Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Редактор:
Print Friendly, PDF & Email

Итоги 2014 года: Перспективы

20 декабря, 2014

rsЕще в конце 2013 года можно было радужно говорить, что рынок электронных книг изменился в лучшую сторону, независимо от того, как мы его воспринимаем. Было сокращение рынка, но одновременно это приносило некоторое удовлетворения от наметившегося качества товаров и услуг.

Текущий год внёс свои положительные моменты на общем фоне спада потребительского интереса. С рынка активно уходят шильдики, продают остатки своей великолепной продукции, которую не реализовали за последние два года. На некоторых товарах наконец-то появились наклейки о том, что не нужно делать то, для чего созданы эти устройства. Например, гнуть. Когда выпустили устройство с пластиковым экраном вложили всем в голову, что гнуть можно! Теперь крупная красная этикетка на экране говорит об обратном, хотя модель не изменилась, по-прежнему используется пластиковый экран.

На прошлой неделе мы познакомились с состояние дел на текущий момент. Теперь интересно заглянуть в завтрашний день, тем более что помимо текущего тренда добавилось довольно опасное финансовое состояние, которое не пойдет никому на пользу – ни производителям, ни потребителям, причем одни тужились и выдавливали из себя «у нас все хорошо и грандиозные планы впереди», другие ссылались на то, что «читалки уже не те и самое время перейти на планшеты». Уже в начале года стало понятно, что рынок смогут удержать те производители, которые имеют огромный склад и в состоянии выпустить устройства по себестоимости на начало года. Теперь к этому предположению добавилось отрицание – не существует производителей, даже среди «отечественных», которые что-либо собирают не в Китае, а у нас, следовательно, курс доллара постоянно будет увеличивать стоимость товаров и потребители будут разочарованы.

Курс доллара такой, что «прощай электроника на несколько лет вперед»! Причем, этот прогноз, скорее оптимистичный вариант, так как более негативный будет звучать иначе – «можно проститься с целыми направлениями бизнеса». В одном случае всё становится дорогим и не соответствует уровню зарплат, но ещё существует, что заставляет выделять хоть какую-то слюну на товары и желание много работать. В другом варианте разрушается бизнес, целые направления, увольняются люди, а они специалисты, которым придется искать достойную работу ради реализации навыков и талантов.

При вилке средних цен от 5400 до 6990 рублей на устройства для чтения (в момент написания статьи), нынешняя цена в долларовом эквиваленте снизилась до границ от $54 до $99, а должна быть от $142 до $183. Следовательно, простое следование курсу доллара повышает средние цены от 9990 до 12990 рублей в лучшем случае, это когда нет скачков курса каждый день. Для удержания цен необходима стабильность в рамках 8 месяцев, обычно этого срока достаточно, чтобы создать, произвести, начать продавать и получить прибыль.

Apple в России сделала еще проще, закрыла Интернет-магазин на неопределенное время, пока не станет понятно – сколько стоит её продукция на самом деле.

Одним словом – не только категория «электронных книг» сейчас под огромным сомнением, как бизнес, который может существовать и быть интересным своим потребителям. Это коснется всех, и особенно сильно пострадают всевозможные фирменные магазины, где обычно цена не является гибким инструментом. Пострадают сети из мелких магазинчиков, которые до этого момента были интересны существованием недорогих, но высоко маржинальных товаров. Этих сетей много и сейчас окажется, что именно такое количество разорительно.

Можно всех «поздравить», на сцену вновь выходят Интернет-магазины с продукцией, которую пощупать нельзя, но она дешевле, чем в магазине. Так уже было в начале развития и совпало с финансовым кризисом, теперь тренд возвращается назад.

Можно ли прогнозировать появление новой техники с какими-то особенно интересными свойствами и характеристиками? Этого исключать нельзя, тем более в истории электронных книг уже было. «В момент стабилизации покупательской способности» на сцене стали появляться сильные бренды с действительно уникальными разработками, а не то, что стали предлагали шильдики, извращая реальное удовольствие от чтения, доводя свойства читалок до абсурда, где основная функция не так важна, как свойство самого аппарата (как и в случае с гибким экраном – обещали, что гнуть можно).

Цена, процессоры, операционные системы и прочее – не влияют на количество читателей и навыков читать. Никто от этого читать быстрее и больше не стал. Скоро мы всё это поймем! Гнаться нужно за качеством, а не декларацией свойств, что там можно гнуть и какое космическое преимущество дает Android.

Потребитель – это хоть и наивный, верующий обещаниям человек, но, по сути, счастливая уникальная личность, которая может купить! Это ключевой момент – «может купить»! Он счастлив от этой возможности и выбирает среди множества товаров и категорий. Такой человек наделен дополнительным свойством – не только выживать и быть сытым от постоянной работы, но имеет возможность развлечься! Ради этого удовольствия потребитель читает, слушает, смотрит, общается, ходит на концерты, раз в год выбирается к морю. Он «может купить»! Это главное свойство потребителя. С другой стороны – он человек, который умеет выстраивать приоритеты. Нечего есть, он не будет тратить деньги на электронику, или будет голодать ради железяки.

Хочется читать – есть библиотеки, бесплатные книги, друзья с книгами, в конце концов – бесплатные рекламные газеты, которые можно хотя бы полистать (или помять, понюхать, пошелестеть страницами – чего так хотели видеть в электронных книгах). Теперь можно всё!

Будущий год характерен нарушением связей между свойствами потребителей и товаров, которые они могут себе позволить. На этом фоне под сомнение можно поставить приход на наш рынок такого гиганта как Amazon. Компания хоть и может многое предложить, но кому это будет нужно без стабильности? Единицам. Ради них рынки не завоевывают, если только ради перспективы!

Как и предсказывал ранее – потребительский кризис не только идет, он продлится до 2016 года. Это вторая стадия финансового кризиса:

  • Первая стадия – «финансовый кризис», когда у банков больше денег, чем их на самом деле может быть. Пузырь лопается, разоряются те виды бизнеса, которые построены на кредитовании.
  • Вторая стадия – я называю её «потребительским кризисом», когда потребители переориентируют расходы на другие виды товаров. То есть, у потребителей денег больше, чем они тратят и покупают совсем не то, что обычно. Появляются иные приоритеты.
  • Третья стадия – «производственный кризис», когда денег нет у производителей. В некоторых странах это уже началось, но большинство ещё живет в рамках предыдущего шага. На этой стадии производители активно сокращают количество рабочих мест, снижают стоимость товаров, банки снижают кредитные проценты – всё делается для того, чтобы повысить спрос при минимальных расходах.

Скачки курса валют лишь ускоряют окончание потребительского кризиса, и начало третьей стадии. В 2015 году станет понятно, что в магазинах продаются старые нереализованные товары по новой высокой цене, хотя, не точно следуя курсу доллара.

Вслед за изменением российского рынка цепной реакцией будут охвачены другие государства, торгующие в России. Выиграют только те страны, которые будут тратить свои доходы на продовольствие и энергетические ресурсы, то есть, только те, кто будет работать в рублевой зоне без конвертации. Это приведет к посредническому бизнесу, так называемому «таможенному взаимодействию». Компания, торгующая электроникой, тратит рубли «на границе» в валютные товары, которые продав у себя в стране можно заработать локальную или международную валюту.

В проигрыше останутся продавцы.

Пока не понятно, как отреагируют продавцы контента. Если цены не изменятся, то на фоне высокого курса это поможет бороться с пиратскими копиями, ибо цена будет восприниматься небольшой. Если цены поднимутся, то рынок мгновенно перейдет в начальное состояние 20-летней давности. Всё начнется с нуля, в том числе с завоевания доверия потребителей.

Вновь «в моду» вернутся бумажные книги в мягких обложках. Мелкие издательства перейдут на удержание авторских прав без публикации и поиск коммерческих тандемов. Мелочь захочет сидеть на хвосте крупных издательств, чтобы сокращать логистику и увеличивать рынок сбыта. Таким образом, у крупных издательств есть еще шанс стать продюсерскими и дистрибьюторскими компаниями.

Потребителей ждет тренировка огромной силы воли – научиться перераспределять деньги на покупки. Увеличатся сроки выбора товаров, зависимость от сильных брендов. При небольшой денежной массе будет крайне болезненно ошибаться в выборе, потому что скупой будет платить по курсу национальной валюты.

Аннотация

Прогноз на 2015 год.

Послесловие

Доброе утро!

Год заканчивается. Курс валюты растет, а на что теперь покупать подарки? Вы были готовы? Я честно скажу – нет!


 
 

Комментарии к сообщению “Итоги 2014 года: Перспективы”

  1. На этом фоне под сомнение можно поставить приход на наш рынок такого гиганта как Amazon. Компания хоть и может многое предложить, но кому это будет нужно без стабильности?

    Как по мне, тот самое лучшее время.
    Зафиксировать цены, даже за счет прибыли, и… захватить большую часть рынка.

    • Сейчас самое дешевое устройство за €79 напрямую с Amazon обойдется в 5400 рублей. Для сравнения, до скачка курса было 3160 рублей. Разница очевидна. Как в таких условиях захватить рынок?

      • DenisAllex:

        Есть такая вещь как демпинг, особенно на локальном (и маленьком по объему продаж) рынке — запросто. Только Amazon-у наш рынок нафиг не сдался, чтобы его захватывать.

      • Амазон может установить любую цену, которую посчитает правильной для захвата рынка, как он это сделал в Японии, например.

        • Самый дешевый Kindle в Японии стоит ¥6,980, это $59. Amazon в Россию идет через Европу, поэтому ценник будет европейский.

          • Еще раз. Ценник может быть любой.
            Какой именно будет (когда будет) — решает исключительно Амазон.

            • Конечно. Но купить или нет – решает потребитель. Вот именно в этом противоречие. Высокая цена и низкий уровень зарплат.

              • Никакого противоречия нет.
                Если Амазон будет продавать устройства в России официально за рубли по фиксированной цене, то потребитель будет покупать их, а не шильдики, которые будут стоить дороже по объективным причинам.
                И уровень зарплат тут вообще не при чем.
                Один-два года таких продаж, даже без прибыли (или с её минимумом), приведут к тому, что весь рынок будет принадлежать Амазону со всеми вытекающими.

                • А шильдики и так отвалится, у них задача не конкуренция, а обогащение. Дешево купил, дорого продал.

                • Отвалятся, конечно, но не все.
                  Кто-то из нынешних «лидеров» рынка займет их место.
                  Амазон просто мог бы ускорить этот процесс.

                • Да. Только надо учитывать, что Amazon пытается прийти не только из-за Kindle, а из-за своего магазина, где основная доля товаров к чтению не относится.

                • Естественно, Амазон заинтересован продавать в России не только ридеры.
                  Но, давайте ограничимся тем, что имеет отношение к тематике сайта, а кружевные трусики оставим для других.

                • Тогда мы не сможем учесть – придет ли Amazon и сколько будет стоить Kindle.

                • Нам и не надо это учитывать.

  2. Lecron:

    Электронные книги (контент), наверное наименее зависящая от курса сущность. Так как содержит преимущественно труд наших людей и продается нашим же людям, получающим нашу же зарплату. По логике, график ее подорожания должен совпадать скорее с графиком роста средней зарплаты по стране.
    Вот и посмотрим, как поведут себя их продавцы.

    • Как сказать. Продавцы контента уже столкнулись с чудом, что Apple в одностороннем порядке подняла стоимость на программы и контент. Скажем, книги в фирменной программе Литрес Читай поднялись в стоимости и читатели сразу обвинили компанию, а не Apple. А те вообще фиолетово, они цены подняли и ушли на рождественские каникулы. С тем же столкнулась компания Amedia с программой Amediateka. Была подписка 299 рублей на месяц, стала 561 рубль. Компания поколдовала, снизила свою долю и получилось 371 рубль, но всем своим клиентам рекомендует активировать контент не внутри программы, а на их сайте за старые 299 рублей.

      • Lecron:

        Согласен. Я почему-то ограничился в рассуждениях, только нашими авторами, передавшими права нашим же издателям.
        Впрочем в этом тоже может быть плюс. Популяризация нашей литературы. На которую цены поднимать не надо.

  3. Slider:

    У нас пока цены на электронику и технику либо не возросли, либо возросли несущественно (на 10-20%, что по сравнению с курсом мало). Так что я успел закупиться подарками по старым ценам…

    • Повезло. Я что-то закопался в делах и ничего не успел. Теперь надо что-то придумать! 😀

    • DenisAllex:

      Где у Вас ?

      Я когда вижу цены на роутеры (новинки но обычное пользовательское барахло) в 20к+ руб — то мне как-то грустно становится.

  4. DenisAllex:

    «На некоторых товарах наконец-то появились наклейки о том, что не нужно делать то, для чего созданы эти устройства.»

    А лучше вообще их не покупать …

  5. DenisAllex:

    Не смешите людей своими «экономическими изысканиями». Про цепную реакцию от Российского рынка — это вообще что-то, от смеха захлебнулся …

    Лучше пишите про то — в чем разбираетесь — про тот же издательский/контент бизнес хотя бы, а не фантазируйте о том чего даже не понимаете.

  6. Хочется пожелать работникам торговли не увеличивать российскую составляющую цены. Не надо пытаться нажиться на других в тяжелое для всех время, не ухудшая своего положения. Да, всем понятно, что долларовая составляющая цены товара, выраженная в рублевом эквиваленте, растет в соответствии с курсом доллара. Но все, что происходит с товаром на территории России: перевозка, хранение, пересылка, аренда помещений, зарплата сотрудников — делается за рубли. И на все это не надо повышать рублевую добавку к цене. Не надо повышать расходы на перевозку, не надо повышать зарплату сотрудникам, не надо повышать арендную плату за помещения. Тогда плохо будет всем, но не так плохо, как если тупо перемножить цену товара на рост курса доллара. Покупательский спрос снизится, но коллапса, возможно, удастся избежать.

  7. Владимир:

    Северный пушной зверь уже здесь, но не все еще это поняли.



Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.