Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Редактор:
Print Friendly

Система сбыта спичек

14 марта, 2015

© EllyPowerВ советское время не существовало другой формы производства кроме как государственной. Частный бизнес в те времена подлежал уголовному преследованию, хотя все-таки находили способы, чтобы создать мелкий бизнес под видом государственного управления или попросту подворовывали везде, где решают – как работать по нормам, стандартам и под управлением коммунистической партии. То есть, недостатки зарплаты и карьеры нивелировались воровством и взяточничеством.

Во время распада Советского Союза бытовало мнение, что государство должно развивать частный бизнес, это считалось некой естественной формой свободы, следующим шагом, который наполнит полки магазинов товарами. И все делалось для того, чтобы одна форма собственности перешла в другую. Это убеждение и приватизация привели к тому, что часть крупного производства оказалась в частных руках. Остальные предприятия либо подлежали банкротству, либо становились складами или помещениями для продажи рыночных товаров. То есть, по сути, произошел обратный эффект – новых товаров на полках не появлялось и откуда бы им взяться, если мелкие и средние заводы становились банкротами, они попросту не могли конкурировать с иностранными товарами. Но наряду с негативными тенденциями появилось начало действительно новому бизнесу, это было в основном мелкое производство продуктов питания и одежда. Естественно, все это выдавалось за импортные товары, или стилизовалось под них. Объясняется это просто – спрос и станки. Потребители хотели что-то новое, но производить это было не на чем. Спички пропадали из магазинов, зато потребители начали быстро привыкать к зажигалкам. Отечественные конфеты уступали место сливочному шоколаду, у которого на обертке были иностранные слова. Много новых фирм начали называться латиницей и на иностранном языке. Было гораздо проще продать обувь или одежду, если её выпускать под стилизованный итальянский бренд «il Mondo Bianco» (итал.: «Белый Мир») или Bosco di Ciliegi (итал.: «Черешневый Лес»).

Основная задача государства – создать условия для определенных видов деятельности. То есть, чиновник не будет создавать завод или магазин специально под частного владельца. У государства другая задача – создание благоприятных условий.

И тут новые разрозненные государства столкнулись с психологической проблемой. За длительное время люди попросту разучились создавать бизнес, самовыражаться в каком-то мелком и среднем производстве. Бизнесом стала спекуляция, бандитизм и мелкие услуги, которые не требовали начального капитала, так как инструмент для реализации уже был. Кто-то сел за руль машины и стал таксистом, кто-то начал продавать шаурму или горячие сосиски.

Таким образом, отпала необходимость создавать производство, вместо этого проще взять готовый товар и продать его дороже, чем он был куплен изначально. Появились крупные магазины, которые уже не торгуют отечественной электроникой или продуктами питания. Сигареты можно было купить около метро с рук, потому что бабушки так чувствовали потребность в заработке, ибо на что-то нужно жить, когда государство уже ничего не гарантирует в рамках приличной жизни.

Но были и побочные эффекты от насыщения магазинов и низкого уровня жизни. Сейчас вряд ли кто-то может представить, что упаковка ватных палочек стоила примерно зарплату научного работника, а после покупки Сникерса оставалось 500 рублей до следующей зарплаты. Эти товары стали оголять социальное неравенство. Были профессии, за которые платили какую-то адекватную зарплату, но в любом случае, эти люди не могли создавать бизнес, потому что были все равно нищими.

Если научный работник получал зарплату $8, то продавец в коммерческом киоске, продающий те самые сникерсы и пиво в месяц зарабатывал около $100, а молодой человек, умеющий нажать пару кнопок в компьютере, мог претендовать на зарплату уже в $300. В те времена даже на должность секретаря принимали со знаниями офисных программ. Приходили на работу машинистки, набирали текст, приносили чай, могли нажать кнопку «F2» и «F3» – всё это повод заработать больше, чем человек, который может что-то создать или производить.

Это всё стало условиями для ликвидации любого производства.

Ученый или инженер на работе уже не открывал новые познания в науке и технике, а делал какой-нибудь чемоданчик для лазерной иглотерапии. Зарплата $8, зато чемоданчик продавался успешно более чем за $1000 и в тот момент, когда СПИД становился массовым явлением. Конечно, нарождающийся бизнес покупал такие чемоданчики, ибо прокола кожи лазером нет, а, следовательно, болезнь не проникнет в кровь.

Это может показаться на бизнес, но научный работник так выживал. Он не создал производство «чемоданчиков», он их делал за государственный счет. Всё как раньше – не доплачивают, значит – воруют.

Весь этот процесс длился достаточно долго, пока медленно насыщал полки абсолютно пустого рынка. И пришло время, когда появилась необходимость в активной рекламе новых видов товаров. Старые бренды уже себя зарекомендовали, заработали первый капитал и стали магнатами.

Именно в этот момент сбой дала система сбыта.

Магазины начали выбирать и капризничать, что они будут продавать, а что нет. При том, что до совершенства сетевой маркет и логистика так и не дошли. Если взять сейчас Россию как модель, то сетевой маркет, по сути, базирует свой бизнес на крупных городах. Можно сказать, что товар продается по всей стране, но любой бизнесмен не особо вкладывается в производство, потому что знает – объем рынка сосредоточен в центре страны парой городов.

Теперь мы подошли к прекрасному моменту, когда поговорим несколько о другом.

На канале Discovery Science есть регулярная передача «Пищевая фабрика». Парой фраз её можно охарактеризовать так – «посмотрите, как производятся ваши любимые продукты».

К нам и нашим продуктам это не имеет никакого отношения, о чем скажу позже, хотя жутко интересно с другой точки зрения – передачу создают в Канаде и в каждой серии рассказывается не о крупном производстве, а фактически о семейных фабриках.

Долгое время – анализировал происходящее на экране. Сначала было интересно с точки зрения «как это делается?», а когда увидел, что производство различных товаров может базироваться на одной инструментальной базе, то стало интересно другое — «почему это делается?».

Начал удивляться с того момента, когда увидел производство мятных конфет, которые производят на семейной фабрике уже 75 лет! О возрасте сказать мало, надо вдуматься в другое – за 75 лет ничего в производстве не поменялось, даже вкус конфет, изменилось лишь количество производимого товара и упаковка! Как сказал другой владелец консервного завода – «раньше мы производили 35 тыс. банок фасоли в год, сейчас в два раза больше, но в месяц»!

Что происходит? Потребители стали больше потреблять? Но чтобы этого добиться, нужно товар сделать доступным по цене, расширить регион сбыта и умудриться – ничего не поменять во вкусе товара, чтобы тем самым не изменить качество. Новый товар может быть любого вкуса, а вот какие-то мятные леденцы, к которым привык потребитель – должны иметь постоянный вкус.

А вот теперь надо представить, что «во вкусе спичек» за 75 лет ничего не поменялось. Нарастили производство. Но как продать? Как никому ненужные спички оказываются по-прежнему в большом спросе? Либо лукавство производителей, либо настолько мощная система сбыта и логистики по всей стране, что происходит реальная конкуренция – выживают лучшие производители спичек и расширяют производство!

То есть, в этой схеме мощным инструментом является торговля! Предоставляя разнообразный и большой выбор товаров в каждом конкретном магазине, потребители за годы попросту отсеивают лишнее, зато реальные производители умудряются быть не просто на плаву, но становиться крупнее, мощнее и лучше!

Это кажется просто. Тогда расскажу короткую историю. В момент зарождения компании PocketBook в ней было менее 10 человек. Менеджер по продажам проводил утомительное время в переговорах с магазинами и везде ему говорили: «вы нам не нужны, электронная книга на полках наших магазинов уже есть, зачем ещё одна»!

Теперь вернемся к передаче «Пищевая фабрика». В чем разница?

Приезжает в страну некий иммигрант. У него есть варианты образов жизни, чтобы существовать. От небольшого пособия до работы в какой-то компании. И так делают тысячи людей с образованием, с профессией и с чем-то ещё.

В какой-то момент в Канаду приезжает индус и к своему ужасу узнает, что в стране не продается его любимый (внимание!) «семейный соус», с которым он привык употреблять пищу. Это конечно всё лирика для передачи. На поверке оказывается другое, он начинает производить соус с большим содержанием карри в стране, где продукт изначально никому не нужен! Тут прямая вроде как есть логика – если еще не продается, то по какой-то причине он был не нужен вообще!

Приезжает китаец. Видит, плохо в Канаде с каким-то видом китайских пельменей. Как класс товаров это существует, но с каким-то количеством лука попросту нет! Что делать? Начинает производить! Зачем? Уже через 4 года начал производить 1.5 миллионов пельменей в месяц! Это 40-50 тысяч упаковок в месяц! Если не понятны размеры производства – это по 7 пачек пельменей на каждого канадца в месяц!

И вот тут и возникают новые вопросы – кому нужен специфический, острый соус или такое количество пельменей одного вида в таком огромном количестве?

Ответов много. Важные из них – так достигается низкая стоимость товаров и настолько эффективно работает система логистики, которая развозит товар по огромному числу магазинов по всей стране. Скорость размещения не более 4 суток!

Именно поэтому вовсе не удивительно, что спички до сих пор продаются!

Послесловие

Раз так много всего рассказал, надо вернуться от всего сказанного к электронным книгам. Но ответы может сделать мой читатель самостоятельно. Достаточно понаблюдать разницу между тем, что мы реально можем произвести и тем, что можем продать!

Может начать с простого? Со спичек?


 
 

Комментарии к сообщению “Система сбыта спичек”

  1. Михаил:

    «могли нажать кнопку «F2» и «F3»»
    Улыбнуло! =) Спасибо за минутку ностальгии.

  2. Lecron:

    Интересная статья, написанная приятным языком, прочел на одном дыхании. Интересная тема. Но вижу несколько нюансов.
    Такой подход применим только к продуктам неизменным по времени и не требующим серьезных стартовых капвложений. Это раз. А два — отличия в странах. Их предприниматель, воспринимает бизнес как работу и средство заработка. То есть, как минимум, обладать сопоставимыми с общим уровнем жизни доходами. Наш — как средство Заработка. Минимум доходов, ожидая заметно выше среднего, ведь это же Бизнес.
    Поэтому трудно перевести их примеры в другие области, в частности — электронных книг.

    Про спички… Удивительно, что до сих пор наши спички производят из дерева. Те, что видел там — отрывные, из картона. По идее это дешевле по материалам, проще в производстве, экологичнее, занимают меньше места. Так может действительно, надо начинать со спичек?

  3. А вот теперь надо представить, что «во вкусе спичек» за 75 лет ничего не поменялось. Нарастили производство. Но как продать? Как никому ненужные спички оказываются по-прежнему в большом спросе?
    Производство спичек сокращается ударными темпами.
    О каком «большом» спросе речь?

    http://match.tomsk.ru/news/167-proizvodstvo-spichek-sokraschaetsya.html
    http://www.allru.org/PressRelease/PressReleaseShow.asp?ID=166503

    • Михаил:

      Ну замените слово «спички» на «бритвенные лезвия» =) Суть не в этом же.

      • Если суть не в этом, то надо заменить «спички» в заголовке и тексте статьи на «бритвенные лезвия».

        • В реальной жизни Вас зовут Kindler? 😀

          • Мы тут обсуждаем вашу статью, а не как меня зовут!
            Вы утверждаете, что спички до сих пор в большом спросе, а я вам привожу противоположные данные.
            Есть опровержение этим данным?

            • Есть. В статье не говорится о том, что у нас. Пример касается Канады. В статье говорится о том, в чем автор видит проблему – в системе сбыта и как начать продавать то, что в принципе не продается, но на самом деле есть спрос. Раз спички не продаются, люди переключаются на что-то другое или ограничивают потребление.

              С электронными книгами проблема та же. Когда нет товара, который удовлетворит спрос, то производители не могут наращивать производство, чтобы уменьшить стоимость товара и работать над его улучшением.

              Сбыт – это проблема реальной конкуренции качества товаров.

              • В статье не говорится о том, что у нас. Пример касается Канады.
                Ссылочку можно на информацию по росту спроса на спички в Канаде?

                Раз спички не продаются, люди переключаются на что-то другое или ограничивают потребление.
                А почему вы решили, что спички не продаются?

                • Я в статье все написал. Если вы внимательны, то заметили детали.

                • Я заметил только то, что ваши «детали» касаемо спичек расходятся с объективной реальностью.
                  И подтвердить информацию по спичкам ссылками вы не можете.

                • Цитирую: «выживают лучшие производители спичек и расширяют производство»…

                • Что касается цифр: 1,1 миллиона ящиков (по ГОСТу 1 ящик – 50 000 спичек, или 833 коробки по 60 спичек). То есть – 6 коробков на человека в год. Данные Росстат.

                • 1,1 миллиона ящиков
                  Это за какой год? Раньше сколько было?

                  Данные Росстат.
                  Вы же, вроде, про Канаду говорили?

                  В статье не говорится о том, что у нас. Пример касается Канады.
                  Вы определитесь, в какой стране спички считать будем!?

                • В Канаде 14 коробков в год.

                • Вы не улавливаете суть статьи, к сожалению. Когда количество заводов сокращается, то оставшиеся заводы пытаются сохранить рынок под себя. Вот тут и возникает конкуренция, при условии, что товар завода можно продать везде благодаря системе сбыта.

                • В Канаде 14 коробков в год.
                  В какой год? В другие года сколько было?

                  Когда количество заводов сокращается, то оставшиеся заводы пытаются сохранить рынок под себя. Вот тут и возникает конкуренция…
                  А когда число заводов растет, то рынок никто под себя не сохраняет и конкуренции не возникает, надо понимать?!

                  при условии, что товар завода можно продать везде благодаря системе сбыта.
                  Система сбыта для того и существует, чтобы продавать товар везде.

              • Lecron:

                «…в чем автор видит проблему – в системе сбыта и как начать продавать то, что в принципе не продается, но на самом деле есть спрос.»
                Возможно я тоже не правильно понял статью. Уточните пожалуйста, что вы имеете ввиду под словом «продавать»? То, что есть где-то в центре экспортер или производитель, но товар в целом по стране недоступен, или то, что есть определенный спрос, но на него нет предложения везде.
                И приведите пожалуйста, хоть один конкретный пример для нашей страны (России).

                • Я вам конкретный пример привел: приходит производитель к продавцу, а тот прямым текстом говорит – вы нам не нужны.

                  Можно науку к этому подключить, чтобы всё объяснить, но по факту – отсутствует системы сбыта. Если осознать размеры крупных стран, такие как Россия, Украина, Казахстан… то вся основная торговля исключительно в крупных городах, где просто учитывается плотность населения и вероятность продажи товаров возрастает.

                  Вот вам дополнительный пример. По статистике – читает до 20% от населения страны. То есть – 29 млн. в год. В электронном виде читают от этой суммы – от 2,3 млн. до 8 млн. То есть – не покупают устройства, которые будут использоваться для чтения (читалки, планшеты, смартфоны и прочее, что можно адаптировать) от 1,5 млн. до 6 млн. человек.

                  Почему? Потому что товар до этих потенциальных потребителей не доходит. А раз так, то производитель не наращивает производство и не конкурирует по моделям и цене.

                • Lecron:

                  Так понятнее. Может быть в торговле и есть некоторые проблемы, но не ищите ли вы крайнего?
                  Торговля оптимизируется по двум критериям. Ассортименту — чтобы привлечь достаточно покупателей, и максимизации отдачи с квадратного (санти)метра торговой площади.
                  Описанная вами картина, справедлива только для товаров постоянного спроса — продуктов питания, спичек, лезвий. Причем, те же «китайские пельмени» или «индийский соус», должны быть интересными. Завоевать сначала пару магазинов, потом город или район, и только после, получить шанс распространится в сетевых магазинах по всей стране.
                  Задайте себе вопрос, что сделали продавцы ридеров, чтобы стать нужными? Нужными настолько, чтобы пройти по критериям оптимизации торговли в регионах, с более низкой плотностью населения и с его меньшими доходами, чем в центре?
                  Нельзя объять необъятное. На прилавках всегда чего-то не будет. Так как спрос, ниже какой-то граничной черты. Возможно торговля в высоте этой планки и ошибается, правда не думаю что сильно, но даже если ее и опустят, все-равно кто-то останется ниже.

                  Думаю нечего пенять на торговлю, коль товар таков.

      • Lecron:

        А что «бритвенные лезвия»? В них что, за 75 лет ничего не поменялось? Слалом, Сенсор, Мак3, что-то там еще — и это только от одного производителя. С каждой серией производители делают несовместимыми кассеты со станком. Окружая патентами, во избежание появления неоригинальных «расходников».

  4. Wowic:

    Смысл статьи — электронные книги, есть покупатели, есть производители, нет возможности купить в любом месте, то есть виновата торговля.
    То есть продавая электронные книги на каждой бензоколонке, можно сильно повысить популярность их.

    Дальше мое личное мнение.

    У торговли грехов как блох на собаке, но этого греха у нее нет.
    Пусть электронная книга будет лежать в каждом киоске у автовокзала, сильно продажи это не поднимет.
    Не покупают сволочи и все тут.
    Купят Маринину, купят Плейбой в этом же киоске, а вот электрокнигу не купят.

    Причины две: нужно еще как-то раздобыть контент и просто дорого, охрененно как дорого.
    С первой причиной как-то но пытаются разобраться, у нас есть Литрес, те еще прохиндеи, у них есть Амазон, БарнсНоблес, прохиндеи не меньшие.

    Когда пользователь узнает цену на электрокнигу + контент, у него в глазах явный вопрос:
    — А за шо такое бабло-то?
    Причем это я наблюдал в США, так что проблема не в наших дистрибъюторах.

    Рынок убит высокими ценами.
    Особенно это видно на устройствах с большими, 9-10 дюймовыми экранами, но, похоже, это реалии всего рынка электрокниг.
    Электрокниги 10 лет назад достигли вполне приемлемого уровня качества (привет PRS505!) и с тех пор не сильно улучшились. У меня вполне рабочая Сонька 2006 года и менять ее до сих пор не вижу смысла, перепаял новую батарейку и живи еще 5-8 лет с ней.
    С тех пор либо изменения несущественные, типа экран Carta HD, либо просто свистелки-перделки, типа подсветки (читать книгу в темноте очень вредно, даже с подсветкой, глаза болят аж жуть, пробовал), тач-скрина.
    А вот по времени автономной работы только ухудшения.

    Ну не случилось на этом рынке Жоппса, чтобы объяснять и направлять упоротых на покупку такого же нового девайса.

    В результате рынок встал колом. Не покупают.
    По логике нужно сбрасывать цены. Ну или найти нового Жоппса, но это фантастика.
    Производитель экранов eInk продолжает держать цены на очень высоком уровне.
    Производители устройств с него уходят, сбросить цену не могут, большая часть цены — экран.
    6 дюймов, по сегодняшним меркам, это экран не планшета, а смартфона, давление со стороны уже и смартфонов.
    Осталось совсем мало устройств на рынке — Амазон подымает цены на свои устройства.

    Рынок можно закапывать. Покойник.

    Ну вот и нашли виноватых — eInk, но это уже не существенно.

  5. Theriollaria:

    Не очень удачный пример взят (спички), по отношению к нашим реалиям. С постсовке спички — удел криминала ввиду сверхприбылям почти в 200%. Так что спичечная фабрика — это конечно не собственная буровая вышла, но близко.

  6. Павел:

    «В советское время не существовало другой формы производства кроме как государственной. Частный бизнес в те времена подлежал уголовному преследованию,»
    В СССР частная (точнее кооперативная собственность) была постоянно: колхозы — это ведь кооперативы.
    Артели во время войны выпускали даже вооружения. А артели тоже кооперативы.

    • Скрудж:

      Поддержу.
      Еще Индивидуальная Трудовая Деятельность была — сапожники, мастера мелкого ремонта, телевизоров, другой техники, производители товаров народного потребления и народного промысла — предпринимательство без привлечения рабочей силы со стороны. Максимальное кол-во работников — семья.

      • Скрудж:

        Еще была оговорка, что такой предприниматель обязан был иметь основное место работы в гос.структуре. Других ограничений, насколько помню, не было.



Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.