Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Редактор:
Print Friendly

Подглядывая за будущим

29 октября, 2011

Закончилась 43 неделя из 52 в 2011 году. Всего будет 248 рабочих дня из 365 календарных. В следующем году все повторится. «Плюс минус».

Календарный год имеет схожие характеристики. Достаточно предсказуемо. Было 365 дней и будет 365. Если год не високосный. Иначе «плюс минус».

Складывается интересная ежегодная ситуация с «электронными книгами». Все знают количество проданных устройств. Знают, но условно. Никто не говорит прямо – «мы продали» или «произвели». Даже компании-производители ссылаются на маркетинговые агентства, которые, кстати, также не говорят открыто об источниках своей информации и уж тем более умалчивают о методах подсчета. Будто путь производителя до собственной бухгалтерии гораздо длиннее, чем до исследований маркетингового агентства.

Цифры условны и они откуда-то берутся. Откуда-то рождаются. Появляются, образуются, суммируются, выводятся, ровно ложатся на лист бумаги и экран презентации. Главное, что большинство маркетологов свято верят в «собственные выводы» и страшно боятся «сказать неугодное» для рынка. Страшно раскрыть точные данные, ибо это оголит рынок правдой.

Где же та самая точка отсчета, по которой можно определить состояние рынка нынешнего, не говоря уже о методах прогнозирования будущего финансового года.

Помню один из разговоров с главным редактором одного из модных технических журналов:

– Как твои журналисты, нищие по зарплате, пишут о красивой, дорогой жизни?

– Сила воображения!

Получается, что самое сложное, не столько прогнозировать тренды, сколько знать реальные цифры по рынку. Сейчас, а не завтра. Мне цифры тоже не известны, если честно. Хожу, клянчу, уверяю, что не буду публиковать отдельно, не буду ссылаться (если страшно), даже забуду, кто мне их дал (если надо). Смешаю несколько листов, отложу подальше и забуду быстрее, чем иностранный язык, который проходил в школе.

Все равно существует крайне малая разница в том, что есть статистика интереса рынка к электронному чтению и есть база знаний, на которые можно отталкиваться при собственных размышлениях.

Занимаясь электронными книгами, обнаружил закономерность: интерес и спрос к товару имеют равные пропорции. Не в количественном соотношении, а только как срез статистики в процентах. Надо уточнить, что интерес опережает спрос за счет скорости доставки информации в любой форме, при том, что «время выбора устройства для покупки» потребителем имеет точное соотношение между количеством предложений на рынке и стоимостью товара. Чем больше предложений, тем больше на это влияет цена, а не качество. Даже количество товаров не влияет на рост прибыли. Если потребитель не сделал покупку с живыми деньгами в кармане, в течение короткого времени, то он переключается на другой вид товаров и услуг, или попросту «пропивает». Причем не важно, насколько это в буквальном смысле! Были деньги, а теперь их нет. Как и нет ничего, что можно было полезного купить.

Теперь, чтобы «подглядеть будущее», должен сказать еще несколько слов, подводя моего читателя к сути.

Часто слышу различные статистически цифры. Выводы делают исходя из них, и каждый подводит данные под собственные выводы о рынке.

Например, утверждается, что отечественный рынок бумажных книг сократился на 17-18% по разным источникам, в мировой тенденции это от 20 до 30% и тоже, исходя из разных источников и издательств. Будем считать округленно, что 20% – это общая мировая тенденция сокращения продаж книг. Тут же надо сказать, что пессимисты считают, что эту долю отъедают электронные книги, а оптимисты делают вывод, что люди просто не читают! А дальше можно еще нафантазировать о влиянии пиратства, о сокращении бюджетов, о высокой стоимости книг и так далее. То есть, вывод – надо что-то сделать, чтобы не лишаться доли рынка. Кто-то предлагает государственную поддержку в виде бюджетов, компенсаций и так далее. Другой говорит, давайте заработаем на чем-то близком и родном, чтобы печатный станок работал на полную мощность.

Знаете ли Вы, что в мире сокращается потребление пива примерно на 10% ежегодно? Давайте сделаем выводы и привлечем государство к стимулированию граждан к попойке с помощью компенсаций и бюджета.

Возьмите любую другую сферу. Рост есть в отдельно взятых для статистики компаниях, но на уровне мировых тенденций идет спад.

Не хочу фантазировать, просто берем калькулятор, и считаем. В мире… так сложно. Пусть будет локальный рынок. Известно количество проживающих в стране людей и считаем бюджет на душу населения. Теперь сравниваем бюджет с доходом, определяем разницу. Если в стране все нормально, то она будет положительной, иначе нищета и голод.

Остается один вопрос – насколько у реального человека сократилась разница в свободных деньгах? С моей точки зрения – жизнь стала дороже, но читатели могут с этим поспорить. Нет возражений! Но именно люди стали жить на какой-то процент хуже. А вот дальше, люди произвольно определяют, на что будут тратить деньги. Исходя из этой предпосылки, можно судить о том, что на книги они тратят на 20% меньше, а на пиво лишь 10%. То есть, наши люди своего рода дипломированные жизнью экономисты и сокращают расходы. Ничего сверхъестественного в этом нет. Жаль только, что алкоголь в любой форме предпочтительнее книг (я должен был это сказать, извините).

Кстати, это же касается образования. Нет денег у университетов, их находят у абитуриентов, какая-то часть потенциальных студентов оплатить обучение не может. Так как время ограничено с утра, быстро зашел на Яндекс и проверил свою же теоретическую догадку, цитирую: «Количество студентов, поступивших в 2011 году на платные места в российских вузах снизилось на 35 процентов по сравнению с 2010 годом».

Всё! Мы пришли к осознанию будущего. Понятно, что оно будет дешевым (читайте статью «Будущее выглядит дёшево…»). Теперь посмотрим, что было на рынке и чего ожидать в 2012 году. Можно заглянуть дальше, но все забудут сказанное гораздо раньше. Так что, зачем торопиться? Хочу сейчас напомнить собственные слова, что пик развития электронных книг придется именно на 2012 год, так как считаю, что для отечественного рынка 100.000 проданных устройств в месяц это потолок (читайте статью «Начало молитвы»).

Смелых читателей должен успокоить. Остальные будут спорить.

Бизнес это игра, в которой выигрывают инноваторы умеющие видеть в себе и рынке слабые решения. Они могут шагнуть дальше, принуждая рынок играть по собственным правилам. Для успеха, отныне избирается стратегия развития, а не конкретный продукт.

 

Нужно напомнить, что до сих пор рынок развивался по восходящей кривой. Каждый год отечественный рынок прибавлял собственную мощь в два раза, а американский в четыре. Все росло до 2011 года абсолютно предсказуемо. В этом году рост уже не составил 200%, а потерял те самые 30%, как и в любых других областях. Причем стабильность рынка была выше, чем в прошлом году. Тогда наблюдалась плавная восходящая, сейчас она по статистике роста соединилась только в октябре, сравнивая за прошедший период 2010 года, а весь 2011 год статистика была выше предыдущих цифр. Кривой больше нет. Рынок насыщен. Все кто в этом году не понял, что требуется снижать цены только ради того, чтобы рынок обновился еще раз за счет существующих владельцев устройств для чтения, кроме приобретения новых потребителей, уже в следующем году столкнется с проблемами и будет вынужден уйти.

 

Если рынок разделить на 3 сегмента по ценам, то класс устройств на эти сегменты не влияет. Мы очевидцы того, что начальный класс устройств вполне нормально существует в ценах среднего класса. 2012 год это время, когда стратегия развития возьмет верх и любой лидер с аппаратом среднего класса в ценовой категории начального класса выбьет с рынка подавляющее большинство шильдиков.

Основная конкуренция развернется среди шестидюймовых моделей в нижнем ценовом сегменте.

Рынок будет приближаться к ценам начального класса, который для следующего года уже будет равен не $200 за аппарат, а $150 и ниже. Таким образом, в среднем классе будет небольшое количество устройств, а рыночная конкуренция сместится в начальный класс. В высшем классе останутся только устройства с большими экранами, и не будут соответствовать своим возможностям. Тем самым рынок «больших» устройств сократится с 10% до 6%, хотя он и сейчас равен 8%.

Слабым местом по-прежнему остается контент. Причина банальна. Нет владельцев прав желающих создать тандем с конкретным производителем устройств и вместо этого выбирается собственная тактика, которая проигрывает пиратским предложениям и другим издательствам в бумажном секторе.

Остается последний вопрос – будет ли такое же количество новинок на рынке? Сохранится ли рост появления брендов и новых моделей? Ответ утвердительный, но при условии, что на рынок будут выходить уже не с продуктами, а с готовыми услугами и стратегией. Пока отечественный рынок не сталкивался с прямым выходом китайских производителей. Пока мы видели только шильдиковые решения. То есть, через посредников. Это самое мощное средство и в то же время самый ранимый вариант бизнеса. Шильдики существуют для насыщения, а если рынок уже проглотил свой оптимум, то будет наблюдаться на рынке отток игроков.

Шильдики сохранят позиции только с собственными торговыми точками. Сократится количество торговых точек, и активно заработают фирменные интернет-магазины.

Поглощение бизнесом существующих брендов невозможно, ввиду завышения стоимости ресурсов.

Доброе утро!

Было бы хорошо, чтобы Вы отдохнули в эти выходные! Силы нужны, как и свежие мозги… Публикую…


 
Сообщить о найденной ошибке или опечатке
  1. (обязательно)
  2. (обязательно)
 

cforms contact form by delicious:days

 

Комментарии к сообщению “Подглядывая за будущим”

  1. ov:

    Хорошо описаны тенденции рынка букридеров в exUSSR на следующий год.
    Спасибо.
    Полностью согласен с тем, что найболее востребованы будут простые 6″ ридеры с ценой около 150 USD.
    Всякие навороты вроде Wi-Fi, Bluetooth, mp3 и прочее не относящееся непосредственно к процессу чтения, вряд ли будут востребовано масовым покупателем.

  2. Дмитрий:

    Добрый день. Абсолютно согласен, что выиграют те, кто предложат новую ценовую стратегию. А конкретно — понижение цены. Мы наблюдали такую ценовую политику — приходящий на рынок оглядывается вокруг и ставит цену «как у всех». И , так же как все, не находит своего покупателя. Я сам год назад терзался сомнениями, стоит ли покупать книгу. Столько денег за устройство с одной только функцией — чтение. Преимущества не очевидны. Только когда цена снизилась до психологически приемлимого порога в 6000 рублей, сделал покупку. Многие из моих знакомых, читающих книги, остаются верны бумажным. Они это оправдывают своей любовью к «ритуалу» чтения, запаху бумаги и прочими отговорками. Но я вижу, что они просто не готовы потратить столько денег на незнакомое устройство. Проще оставить все как есть. Но так же я наблюдаю последнее время рост покупок электронных книг с цветным дисплеем. Их покупают школьникам. Некоторые закачивают учебники, чтобы не носить бумажные. Школьники даже требуют у родителей определенный бренд, чтобы был, как у всех, что свидетельствует о достаточном количестве в классе. Их покупают тётеньки и носят в сумочках, в которых раньше носили бумажные романы. А вот книги на электронных чернилах берут не так охотно. Что разделяет эти два вида устройств? Что делает одно более привлекательным чем другое? На мой взгляд — цена и функционал. Когда я говорю 6 тысяч, люди скучнеют. Когда говорю 3, а последнее время 2 с половиной — интерес оживает. Столько денег они уже готовы потратить. Так же гораздо интереснее цветные журналы и книги. На черно-белых они не так привлекательны. Я сам для детей купил планшет. Детские книги с картинками на нем идут на ура. Так же дети слушают аудио книги, играют в игры. И сейчас наблюдается такая картина. В нижнем ценовом диапазоне безраздельно правят книги на TFT экранах. В среднем у человека есть выбор: либо книгу на E-ink, либо планшет. Какой очевидный вывод? Отдать деньги за цветное многофункциональное устройство? Или за черно-белое с одной функцией и не очевидным преимуществом экрана? Рынок показывает, какой выбор сделали покупатели. Когда я знакомым даю попробовать ридер и планшет, им больше нравится планшет. Возможность чтения без подзарядку в течение нескольких недель в условиях города никому не интересна. Не светящийся экран ридера хуже, так как нужен дополнительный источник света, в отличие от TFT. Вред для глаз не очевиден.
    Боюсь, мои рассуждения несколько сумбурны. Резюмируя: деньги у людей есть. Они готовы их потратить. Но определенную сумму и ждут адекватное предложение. Мы видим такие предложения от крупных магазинов Amazon, Barnes&Noble. Последнее время компания Inch анонсировала несколько книг по привлекательным ценам в 3,5 — 4 тысячи. Значит это возможно.

    • Вред для глаз от светящегося экрана как раз очевиден. Для вреда важна не яркость экрана, а большая разница между яркостью экрана и окружающего фона. В случае светящегося экрана при недостаточной освещенности она велика, а в полной темноте — огромна. В случае несветящегося экрана или бумажной книги разницы в яркости экрана (или страницы книги) и фона практически нет. Кроме того, очень многие читают летом на открытом воздухе, на пляже и т.д., где чтение c TFT практически невозможно. Так что более высокая цена на e-ink, в общем-то, оправданна. А если у людей деньги есть, надо, очевидно, иметь устройства обоих типов, для применения их по обстоятельствам.

      • Alt_2:

        Согласен с Дмитрием, ОЧЕНЬ критична цена на E-ink устройства. При таких ценах и практически не ремонтопригодность (хрупкость экранов производящих практически одним производителем отмечалась уже не раз), а ведь цена E-ink экрана составляет больше половины стоимости нового устройства, очень сильно подталкивают в сторону устройств с TFT экранами зарекомендовавших себя с хорошей стороны, цена ниже, а также как было сказано выше цветность. Единственно, что может увеличить объем продаж так это РЕАЛЬНОЕ снижение цены либо массовое производство книг с небьющимся экраном (ну должно же быть РЕАЛЬНОЕ оправдание такой цены). Сам хотел в свое время купить книгу с E-ink экраном, но цена подействовала отрезвляюще. Так что цена — вот главный барьер, а всякие мелкие навороты типа Wi-Fi, mp3, фотографии и картинки только попытка оправдать эту цену. Единственное что можно оставить так это функция звукового воспроизведения электронных текстов.

      • Имел ввиду, что оправданна не более высокая цена на e-ink, а покупка e-ink по более высокой цене, чем TFT.

  3. Shaggy:

    «Пока отечественный рынок не сталкивался с прямым выходом китайских производителей.»
    Ощущение, что это уже не за горами: глядя как часто делаются прошивки для нижнего сегмента жк-книг, и что многие прошиваются одной и той же программой, могу предположить не только единого производителя железа(что уже не особо-то и скрывают), но и чуть ли не одного единственного программиста, все эти книги обслуживающего. И судя по тому, как косячно выполнена книжная составляющая, этот программист не только не славянского происхождения, но и с совершенно другой культурой чтения, то есть тоже китаец.

    Кстати, кто-нибудь объяснит мне, почему на 400 мегагерцах и 512 метрах памяти тормозит при прочтении обычная книга? У меня ни на одном старом КПК она столько не открывалась, и не тормозила на перелистывании. И если притормаживает из-за формата — что мешает сделать пребуферинг, который делается, судя по торможению, только в ОЗУ и так долго, как будто видео обрабатывается?

  4. Я понимаю, что «доцент тупой», но (возможно в тексте опечатки) не могу уразуметь смысла последних абзацев:
    Цитата:
    В высшем классе останутся только устройства с большими экранами, и не будут соответствовать своим возможностям. Тем самым рынок «больших» устройств сократится с 10% до 6%, хотя он и сейчас равен 8%.

    Про большие экраны — понял. А вот как устройства не будут соответствовать своим возможностям — не ясно. А чьим возможностям они будут соответствовать?

    Про 10-6-8, видимо следует понимать так: В 2010 доля была 10%, Сейчас — 8%, а в 2011 будет 6%

    Цитата:
    Мы очевидцы того, что начальный класс устройств вполне нормально существует в ценах среднего класса. 2012 год это время, когда стратегия развития возьмет верх и любой лидер с аппаратом среднего класса в ценовой категории начального класса выбьет с рынка подавляющее большинство шильдиков.

    Похоже, понимать сие следует так: Сейчас устройства начального класса (по функциям и качеству) ещё могут продаваться и в начальном и в среднем классе (ибо «пипл хавает»), а в 2012 году первый же аппарат среднего класса (по функциям и качеству), который станут продавать в начальном ценовом классе, вытеснит с рынка все аппараты нижнего (по функциям и качеству) уровня и останется только средний (по функциям и качеству) уровень по цене нижнего сегмента

    Похоже (раз нижний (по функциям и качеству) уровень совсем исчезнет) останется бывший средний (по функциям и качеству) уровень по цене нижнего и высший (по функциям и качеству) уровень по непонятно какой цене
    _____________
    Я понимаю, что всем, кроме меня, всё ясно, но…
    Плз, помогите тупому разобраться…

    • > А вот как устройства не будут соответствовать своим возможностям – не ясно

      Цена на большие устройства не соответствует возможностям устройства.

      • А как вы это определили? Цена выше или ниже возможностей?
        Для тех, кто читает PDF размер экрана критически важен (и цена /спрос перестаёт быть эластичной), а для тех, кому хватает «резиновой вёрстки» — для них и 6″ экран — это излишество (5″ с тем же разрешением функционально равнозначно) — тут цена и спрос вполне эластичны

        • Цена для устройств с экранами больше 6″ определяется не по возможностям устройства, а просто потому, что устройство больше. Совсем не факт, что вы сможете читать PDF так, как планируете.

  5. Про контент и про новинки с бизнес-планом целиком согласен. Что до фразы «Поглощение бизнесом существующих брендов невозможно, ввиду завышения стоимости ресурсов.», то не думаю, что стоит волноваться. Даже если экономика почти рыночная, то ситуация «цена бренда завышена относительно стоимости» разрешается одним из двух способов: либо стоимость растёт (пока не поднимется и не превысит существующий уровень цен), либо цена падает, пока не опустится до (и ниже) уровня стоимости…
    У кого стоимость поднимется до уровня цены ТОТ будет поглощать, у кого цена упадёт ниже стоимости, ТОГО будут поглощать…

    • Сложновато для меня.

      • Если есть зазор между стоимостью и ценой, то начнутся движения и того и другого, пока зазор не станет минимальным

        • Зазор между стоимостью и ценой всегда равен нулю. Это одно и тоже. Наверно, имеется ввиду что-то другое?

          • AndyN:

            Имеется в виду: цена — то что согласны платить, а стоимость — то что просят.

            • Alt_2:

              Может имеется ввиду СЕБЕстоимость?

              • Себестоимость к рынку вообще не имеет никакого отношения. Никто по себестоимости продавать не будет. Даже та старая сказка, что игровые консоли продаются в убыток, в реальности не более чем сказка.

                Цена это сервис, бренд, качество, поддержка, доступность в магазине, внешний вид… и т.д. Купить всегда можно дешевле, риски покупатель берет на себя.

    • AndyN:

      Только не поднимется стоимость. Потому как все больше рынок захватывается другими. Или Лбук купят сейчас недорого, а разницу в него же инвестируют — или он останется чемоданом без ручки и постепенно его стоимость упадет до нуля. А цена не упадет — жаба давит за предыдущие инвестиции.

      • Мне квалификации (прежде всего, информации) не хватает прогнозировать что и куда пойдёт.
        Но, из общих соображений, ясно, что нерановесное состояние между ценой и стоимостью неустойчиво и, следовательно, что-то будет меняться и наиболее вероятное направление изменений — в сторону равновесия

  6. Kartun:

    Было бы здорово делать подписи под графиками, или хотя бы название осей подписать. А то сферические кони в вакууме …
    С тезисом про образование цен на большие ридеры я соглашусь, тут как мне кажется проблема в том, что нет большого спроса, соответственно цены высокие. Спрос вряд ли сам по себе появится, а снижать цены производители не любят.
    Часть про объемы продаж мне кажется сомнительной. Да, если компания это 10 человек в подвале, с одним бухгалтером, то можно посчитать объемы отгрузок, но не более. С другой стороны много магазинов сейчас берут на реализацию, поэтому объемы отгрузок могут не иметь ничего общего с объемами продаж.



Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.