Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Событийный маркетинг

7 января, 2016

christmas-gift-cardsНе стоит воспринимать «маркетинг» как набор торговых правил, по типу того, чем занимаются мерчендайзеры расставляющие товары в торговых сетях. В последнее время вывел для себя множество особенностей в знаниях и поведении у моих читателей. Понимаю, что Интернет, как бы, располагает считать себя умнее и взрослее всех, а где не хватает знаний на помощь приходит wikipedia. Проблема только в том, что специализированные знания связывают куски мелких познаний между собой и позволяют видеть общую картину под более широким углом, нежели то, что можно дать популярный в Интернет сайт знаний.

Может показаться, что меня, как автора статей, можно обидеть или как-то скомпрометировать в комментариях, но все эти уловки видел многократно и использую, как правило, на пользу тех, кто хочет разобраться не только в электронных книгах, но и в бизнесе, который сопровождает конечный продукт с самого начала его разработки, с голой идеи, до успешной, или не очень продажи в торговых сетях. Производителя нужно рожать, хотя бы потому, что конечный потребитель обычно не знает, что хочет и не ориентируется в своих желаниях на то, что реально купит и будет пользоваться с удовольствием.

У меня обширный блокнот, в котором записываю слабые места познаний и использую их как тему для новых статей. Критикам надо понимать только одно, что в одной статье невозможно описать все и сразу, моё увлечение – это всё таки наличие свободного времени, чтобы составить четкий план и на его основе преподнести готовый материал, с которым конечно можно спорить! Даже нужно. В этом случае я сам поступаю как маркетолог, выявляя слабые точки моего читателя и обращаю спрос в потребность.

Для короткого примера, пока не буду описывать подробно, одному из моих вечных спорщиков пришла на ум новая теория, что инженер изобретает конечный продукт, а вовсе не маркетолог. Этой теме будет посвящена отдельная тема, к ней нужно подготовиться. Пока кратко скажу, что сама идея нового продукта рождается, как правило, вовсе не у инженеров. В наших отечественных условиях обычно она принадлежит владельцу компании в совокупности с отделом разработки и маркетинга. Анализируется рынок, выявляются слабые и перспективные направления, составляется техническое задание, просчитывается тираж и необходимые детали, их количество и срок ожидания, а только потом в дело вступает инженер! То есть, те кто работает с паяльником, по сути, является подрядчиком при изготовлении продукта. Причем, это верно только для тех компаний, которые собственными силами хоть что-то разрабатывают, другим достаточно найти товар подешевле, чтобы продать дороже и ничего более.

Теперь вернемся к теме, когда ситуации на рынке влияют на способ продвижения продукта.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Люди больше не читают книг

2 мая, 2015

Люди больше не читают книгПопробуйте запомнить последовательность действий: «цель, средства и результат». Подумайте над фразой: «у каждого действия есть последствия». Вероятно, если мне удастся этой статьей попасть в нужную цель, а я стрелок еще тот, эти выражения помогут осознать причины реального времени и вероятные последствия будущего поколения.

Будучи честным человеком, должен сознаться, что мне самому сложно себя понять, потому что пишу, будучи в трансе, не осознавая глубины слов, пишу чувствами исключительно общей картины, а не её деталей. Это сложно понять, можно только попробовать. Моим единственным оправданием может служить определение Виктора Ерофеева. Он отвечал на вопрос о том, как пишет книгу и вероятно пошутил: «мне открывается канал свыше, и я пишу, пока не иссякну». Ну, что может быть проще? Конечно, гораздо проще создать что-то молча, отдаваясь работе полностью, чем каким-то образом объяснить – «как стать миллионером» и «почему не у всех получается».

Любой мотиватор, человек, который вдохновляет слушателей, передает свою энергию, заставляет воодушевляться чем-либо, чтобы стать лучше, богаче, успешнее и может быть, даже талантливее. Это как после таблетки – выпил и сразу здоров! Поэтому в большинстве случаев мотиватор – это шарлатан, который говорит и показывает нечто банальное, доступное пониманию, чтобы слушатель уверовал – «пора за это заплатить»!

Настоящий мотиватор – это грустный клоун. Ему не важно, кто его понял, достаточно, чтобы все смеялись, а тот, кто поймет, сможет воспользоваться знаниями молча. И обычно, сами клоуны начинают понимать, что знаний и предвидения не достаточно, чтобы веселить публику. Такой мотиватор создает уже не виртуальную пилюлю, а вполне конкретный продукт через отрицание неизбежного краха контента, но не носителя. Если музыка умирает, то грустный клоун не отрицает факта и не возбуждает толпу попрыгать на костях индустрии, вместо этого он создает плеер лучше, чем был ранее. Вместо десяти песен теперь можно слушать тысячи! Вместо походов в магазин, можно покупать круглосуточно через Интернет!

В результате обычный мотиватор предлагает отказаться от контента, воспользоваться чем-то другим, а в это время грустный клоун убеждает, что контент умирает из-за устаревшего носителя, который более не привлекателен для публики!

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Массовость качества

28 марта, 2015

©The-eBook, Массовость качестваНа этой неделе в форуме было много обсуждений о «невероятном» качестве известного у нас бренда китайского разработчика и производителя. Естественно, устройства сравнивались с мировым лидером, без учета разницы в количестве устройств, проданных конечному покупателю.

Учитывать массовый рынок очень важно, потому что это очень сильно влияет на качество и не позволяет создавать сомнительные инновации, а главное невозможно заимствовать что-то у конкурентов без риска для бизнеса.

Вспомнил по этому поводу одну старую историю, когда в 2009 году завтракал в 7 утра на привокзальной площади с владельцем PocketBook, и он мне сетовал, что «в последнее время нас стали часто ругать в форуме наши потребители». В то время «наши потребители» покупали только три устройства – Sony, LBook и PocketBook. Других не было. Тогда в ответ показал англоязычный форум, где ругают Sony и Kindle, чтобы он понимал – «увеличение доли производителя на массовом рынке ведет к увеличению отклика потребителей» и надо учитывать не только критику объективную, но и субъективную, потому что это в большей степени показывает, как реагирует на продукт конечный потребитель. Многие существующие производители подобный отклик попросту игнорируют и предпочитают использовать противопоставление с конкурентами, мол, «у них и то хуже», вместо того, чтобы внести коррективы в собственный бизнес и использовать практические решения мелкой проблемы как огромное преимущество. Так же ведут себя потребители, будто им отчисляют процент от продаж за фразу «если этого нет, значит мне это не надо».

Важно еще понимать, что сам термин «массовый рынок» является количественным охватом потребителей, а вот сам рынок может быть любым по размеру, от одного города, до целой планеты, а это невероятная разница в ответственности перед потребителем, связанная с ощущением качества.

В последнее время маркетологи стали подразделять массовый рынок на микрорынки, а также иначе оценивают целевые ниши, где у потребителя должно быть большее удовлетворение от продукта. Как если бы покупатель предпочел специализированное устройство для чтения, а ниша заключается в том, что основной функцией устройство должно удовлетворять гораздо больше, чем планшетный компьютер, а сейчас игнорирование этой основы бизнеса ведет к сокращению интереса к чтению, а не к конкретному электронному носителю, к читалкам или планшетам.

Массовый рынок напрямую связан не только с конкуренцией, качеством, но и методом построения бизнеса.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Репутация

21 марта, 2015

Репутация Практически каждый специалист, обладатель профессии, сталкивался в своей жизни с тем, что слышал о своей профессии неверное мнение. В головах людей складываются собственные убеждения.

Мне много раз доводилось слышать, что «дизайнер» – это человек, который делает какие-то вычурные, ажурные, цветастые изделия, неудобные и некомфортные товары, которые нормальный человек носить не будет, вещь расценит как излишне дорогую, что все это не практично, неудобно и прочее. По мнению людей – это профессия, которая не особо нужна массовому рынку. Было время, когда «заказчик» воспринимал «дизайнера» вообще как «программиста», только потому, что с каждым годом использование компьютера в работе стало основным инструментом в профессии, хотя по факту, дизайнер больше работает руками.

По факту, «дизайнер» – это конструктор форм. В его задачу не входит что-то усложнять в понимании, наоборот, есть задача создать простую, понятную, лаконичную вещь, которая облегчает выполняемую задачу. Компьютерный интерфейс может быть любым, но задача «дизайнера» создать его таким, чтобы пользователь понимал реализацию на интуитивном уровне. Рубашка может быть любой, но задача – создать её такой, чтобы в ней было комфортно человеку, а форма и цвет соответствовали ситуации, в которой будет носиться этот вид одежды. Даже реклама в журнале, созданная «дизайнером» должна точно соответствовать множеству критериев – от воздействия на целевую группу, до точного донесения информации о товаре.

О «качестве» у людей точно такие же расхожие представления. Одни критерии понятны и принимаются, другие напротив, отвергаются, причем по простой причине – они не являются физическим свойством, каким-то винтиком, который был бы вкручен в продукт и без него, можно сказать, что товар вовсе некачественный продукт.

«Качество» – это логический набор условий, который формирует представление о продукте, а не о его форме, цвете, используемом материале, отсутствию заусенцев или чего-то еще. Важным моментом является «условное представление», так как люди склоны оценивать что-либо по набору личных свойств – опыт, деньги, потребность и прочее.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Kobo Reading

23 августа, 2014

10443424_10152274747287592_2561783047882059786_nПо сообщениям Kobo, которые можно проследить по интервью первых лиц компании, она занимает второе место в мире после Amazon. Таких сообщений довольно много и они не сопровождаются фактами, а значит, следует изначально усомниться в том, что Kobo может предоставить собственные позиции точно для публичной оценки. Внутри компании заблуждения отсутствуют, так как есть точные цифры по всем показателям, а это влияет на определение затрат. Получить объективные данные невозможно, компания всегда ссылается на частный статус, что дает ей право оставлять за кадром реальное состояние дел. Публичные заявления нужны для усиления впечатления для конечных потребителей.

На Amazon ориентируются все компании в мире, потому что это не только показатель верного направления, но и лакмусовая бумажка состояния рынка и того реального количества устройств и контента, которое рынок в состоянии потреблять регулярно.

Сейчас у многих существует еще один вопрос: «какой по своей принадлежности можно признать Kobo»? Канадской или Японской компанией? С одной стороны разработчики и маркетинг по-прежнему находятся у истоков, то есть в Канаде, с другой стороны японская Rakuten возлагает огромные надежды для захвата японского рынка, именно с этой целью они купили готовую компанию, как игрушку. Именно так и стоит воспринимать Kobo – сердце разработчиков и группа управления работают в Канаде, а финансовая поддержка теперь расположена в Японии. Это международная компания.

Kobo распространяется в 12 странах, из которых имеется приличный уровень сбыта в Канаде и Франции. К этому уровню подтягивается Япония. Общая потребительская база расположена в 150 странах. Вероятно, эта цифра определена по покупкам контента без уточнения количества. Это может быть от одной книги на страну до приличного количества, которым следует реально гордиться.

Отношение Kobo к контенту и сопровождения его собственными устройствами не имеет жесткой зависимости. В момент подъема категории «электронные книги» компания начинала на голом энтузиазме и довольно быстро желание участвовать в общемировом тренде, превратилось в реальный бизнес и теперь с этим уже попросту нельзя не считаться.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Как я покупал планшет

3 мая, 2014

© Image by pocketnow.comНе секрет, что несколько последних лет активно работаю с помощью планшета. Причин несколько – мобильность и продолжительность автономной работы.

Мобильность – позволяет записывать и систематизировать мысли, информацию, чьё-то мнение, проверить данные, построить график, чтобы наглядно увидеть результат. Или наоборот, убедиться, что цифры не так страшны, какими кажутся. Планшет позволяет писать статьи или их часть, а потом собирать в компьютере в единое целое. Часть из этой работы легко можно сделать с помощью обычного блокнота и ручки. Пришла идея – надо записать, или она точно забудется, потому что другим мыслям тоже нужно выходить на поверхность. Смысл использования планшета сводится к тому, чтобы исключить переписывание с одного носителя на другой.

Время автономной работы – это очень важная характеристика, которую нельзя недооценивать в профессиональной работе. Можно купить планшет, который проработает как ноутбук от 3 до 5 часов, но гораздо проще, когда планшет может проработать «от розетки до розетки» в течение всего дня, чтобы ни делал, как бы ни эксплуатировал. Это приводит к самоуспокоению, не нужно дёргаться и переживать, а, следовательно, можно сконцентрировать внимание на цели, а не средстве её достижения.

В этот список нужно добавить ещё стоимость владения планшетом, в которое входит не только цена самого планшета, но и программного обеспечения. Что-то можно заменить, иногда даже равноценно, но об этом чуть позже, чтобы было понятно, что не всегда возможно перепрыгнуть с одной платформы на другую и сделать это безболезненно.

Так получилось, что остался без своего рабочего инструмента. Без планшета. Около двух недель пытался вновь привыкнуть к работе за ноутбуком. Проблема осложнялась устаревшим компьютером. Медленно, недолго без блока питания. Давно не обновлял программное обеспечение, а покупать новое – это большая часть стоимости нового планшета, которого у меня в данный момент не было. Кроме того, новый софт всегда работает медленнее на старой технике. То есть, нет особого смысла вкладывать деньги на короткое время. Было ощущение, что в ближайшее время что-то всё равно придётся менять, а вот тогда новые вложения в программное обеспечение хоть как-то можно оправдать. Хоть как-то понять!

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Определение роли шильдиков

19 апреля, 2014

© Photos of SKYLAR STARЗа последнее время накопилось множество тем и пора их обсудить. Сделать это можно через упоминание причин, проблем, мнений и так далее. Сегодня суббота посвящена очередному положению дел на рынке и определение доли шильдиков на полках магазинов.

Еще раз, что такое «шильдик» или «шильдиковое производство». При отсутствии финансирования на оригинальную бизнес модель, но наличия желания заработать на маржинальном продукте, появляется желание перепродать существующий товар. Менеджеры отыскивают готовый образец, на него ставится логотип компании, пишется краткая документация, печатается коробка и исполняется «танец живота» перед ритейлерами, чтобы они взяли такой продукт на полки своих магазинов. То есть, процедура шильдикового производства довольно проста и успех зависит исключительно от работы менеджера, его согласованности во всей цепочке.

И тут всегда возникают вопросы у потребителей оригинальной продукции: как распознать качество, почему есть спрос на шильдики, почему нет опыта у других потребителей и так далее. Вплоть до конечной цены, так как компании, которые можно отнести к хорошо известным, всегда делают бюджетное решение, чтобы конкурировать между собой и с шильдиками в том числе.

Начнем с цены. Обратите внимание, что основной объем продаж шильдиков относится к нижнему ценовому сегменту. Если взять планшеты в качестве примера, то встретить что-то дороже 10.000 рублей практически невозможно. Не их среда. Они не могут создать мотивацию, так как с момента начала продаж не осуществляют полную поддержку продукта. Потребительская фраза «со временем допилят» звучит всегда, но никогда в этой среде нельзя найти массовое признание в том, что это не состоится никогда. Просто потому, что цена сверх этой суммы это не гарантия наличия послепродажной поддержки, а сумма, которую платит потребитель за осуществление различных обновлений, что верно для более дорогих моделей от известных компаний.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

С рекламой или без?

16 апреля, 2014

Почему без рекламы трудно или невозможно раскрутить новые идеи и продукцию?

Отвечает: Павел Истомин – CEO eBook Applications LLC.

В современном открытом мире, когда рынки предельно насыщены товарами и услугами, крайне редко можно увидеть реально уникальную продукцию. В любой области рынка можно видеть множество похожих товаров и сервисов, и далеко не всегда лучший или более дешёвый товар выигрывает конкурентную борьбу.

Как правило, успех ждёт тех, у кого лучше поставлен маркетинг и реклама. Без неё невозможно успешно продать самый замечательный товар. Даже если создан уникальный и всем нужный продукт — необходимо донести эту информацию до потенциального покупателя.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Вступление к разделу: «Программное обеспечение»

18 января, 2014

©  Some rights reserved by Simon Greig (xrrr)Современная эпоха базируется не только на инженерных разработках электроники и механики. Готовый продукт теперь строится на возрастающих возможностях логического программирования. Программное обеспечение играет существенную роль в расширении конкретных функций и возможностей электронных приборов, в том числе различных устройств, которые могут быть пригодны для чтения и считывания информации, а также для передачи контента на расстоянии.

Программное обеспечение занимается обработкой данных, формированием интерфейса взаимодействия с человеком, может поддерживать обработку текста, звука, видео и других видов контента.

Современному человеку уже не нужно объяснять, что телевизор теперь не просто включается, а загружает операционную систему и программное обеспечение, потому что является уже компьютером с узкоспециализированной задачей. Радиоприемник может принимать не только радиосигналы из эфира, а существовать как отдельная программа в компьютере, которая загружает радиостанции в виде контента из Интернета и воспроизводит в реальном времени и даже «на заказ». Мир очень сильно изменился благодаря существованию и развитию программирования функций и процедур в электронных приборах. Электронные книги не исключение. Если специализированные устройства имеют встроенное программное обеспечение, благодаря которому выполняют определенные последовательности действий, то отдельные программы могут расширять области применения компьютеров, планшетов, смартфонов и даже фоторамок.

Программное обеспечение можно разделить на категории по его назначению:

  • Системное обеспечение – ядро и комплекс программ, которые занимаются управлением компонентов входящих в конструкцию электронного устройства. Это основа, над которой возвышается все остальное строение логического управления устройством.
  • Прикладные программы – предназначены для выполнения задач пользователя. Рамки их возможностей зависят от операционной системы и через нее взаимодействуют с устройством. Это не только вспомогательное программное обеспечение, но и возможность расширять области применения устройства.
  • Инструментальные программы – предназначены для разработки и проектирования программного обеспечения.

Довольно часто новые продукты продаются с кратким «руководством пользователя». Предполагается, что потребители самостоятельно освоят устройство или уже подготовлены для его эксплуатации. То есть, на практике, использование современных гаджетов, в большинстве случаев, сводится к самообразованию пользователя. Для освоения сложной программной среды можно использовать не только «метод научного тыка», но и попросту прочитать одну или несколько книг, продающихся отдельно и благодаря которым строится целая издательская индустрия технической литературы.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Мини обзор Explay sQuad 7.82 3G: добротный планшет в популярном формфакторе

15 октября, 2013

Explay sQuad 7.82 3GРоссийская компания Explay предоставила на тестирование планшет Explay sQuad 7.82 3G на базе процессора MediaTek MT8389 и графического ускорителя PowerVR SGX544. Конструктивно модель очень схожа с ранее протестированным Inch Regulus-2 (7.85″), но вводит в замешательство, так как, имея ту же начинку и характеристики (некоторые из которых указаны ошибочно на сайте Explay), показывает результаты по энергопотреблению почти в два раза лучше, но незначительно притормаживает там, где этого вообще быть не должно, например, на выходе из программ.

Кроме того, угнетает заявление производителя, что планшет по своим свойствам «не уступает iPad mini», хотя лучше Explay sQuad 7.82 3G считать альтернативой известному продукту, хотя бы потому, что даже экран согласно замерам оказался менее ярким и с меньшим цветовым охватом по отношению к Inch Regulus-2 (7.85″).

Сравнивая два «идентичных планшета» от брендов Explay и Inch между собой, можно сделать вывод, что Explay sQuad 7.82 3G интересен иной конструкцией корпуса, в котором гнезда SIM и карты памяти оказались закрытыми специальной заглушкой. Увеличено время автономного режима, в остальном Explay проигрывает по производительности, имея тот же процессор MediaTek MT8389 с полным набором 4-в-1: GPS, FM-тюнер, Bluetooth и Wi-Fi.

По цене два устройства неотличимы друг от друга и Explay предлагает дополнительное преимущество, которые должно создать стартовый комфорт. Кроме того, бренд Explay демонстрирует рынку добротные устройства, что еще раз доказывает новый планшет Explay sQuad 7.82 3G.

ОАО «ВымпелКом» (ТМ «Билайн») и ЗАО «Эксплей» (ТМ Explay) объявили о старте совместной акции, в рамках которой с сентября 2013 года все планшетные компьютеры Explay с поддержкой 3G будут комплектоваться SIM-картами «Билайн». Покупателям таких планшетов предоставляется месяц мобильного интернета без абонентской платы. Модель Explay sQuad 7.82 3G как раз и попадает в эту категорию продуктов, позволяя потребителю подключиться к мобильному Интернету сразу после покупки, или активировать данную услугу позже. Дополнительную информацию по услуге можно найти на сайтах: mobile.beeline.ru и explay.ru

Некоторые характеристики и возможности разных экземпляров могут отличаться, все сказанное далее относится только к тестируемому экземпляру.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.