Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Пиратство, право и бизнес

25 ноября, 2017

Мы живем в эпоху не только стандартов морали, но и в постоянной системной борьбе за лидерство, которые создают иллюзию права на законное попустительство того или иного явления. Скажем, если мы привыкли к таким понятиям, как «авторское право» и «пиратство», то так ли всё однозначно, если не использовать идеологию на оправдание существования одной и другой стороны одного явления?

Попробуем подойти к рассмотрению проблемы «от противного», от понятия «пиратство» с той точки зрения, что это целая система, которая ведет не только к нарушению чьих-то прав, лишая собственности на произведение, лишая авторов и правообладателей заработать на интеллектуальном труде. Но эта же система наделяет целую группу потребителей определенной зависимостью, выгодой от получения знаний, вещей, товаров, причем бесплатно или по минимальной стоимости, если это возможно.

«Авторское право» не ограничивается копированием файлов. Есть целые отрасли, где один изобретает, разрабатывает, а целый рынок копирует идеи и технические решения. Разве это не «пиратство» или грубо говоря «попустительство»? Автор книги может громко возмущаться, что пираты лишили его дохода, а иногда и желания работать, но тот же автор, на самом деле, обычный человек и вполне может купить в магазине кофемолку или костюм на какой-то праздник, которые производитель просто скопировал с оригинальной идеи другого производителя и как-то обкраденного автора это мало интересует, он готов участвовать своим кошельком в «попустительстве» на чужие права, при этом разглагольствуя о собственных.

Что мы вообще знаем о пиратстве, о клонировании, о копировании, о заимствовании… о нарушении авторских прав на интеллектуальную разработку?

Чтобы не распыляться, попробуем разобраться с контентом в области электронного чтения.

Потребительский рынок цифрового контента уже привык к тому, что понятие «пиратство» можно приравнять к двум равноудаленным принципам: «пираты» – это либо в доску «свои парни», либо те, кто «крадет» ради потребителя и обязательно «во вред» правообладателю, иное представить невозможно, ибо довольных финансовыми потерями от незаконного копирования практически нет, кроме потребителя, ибо «бесплатно».

Если представить, что пират «свой» и «чужой» одновременно, то становится понятно его «бесстрашие» и «безнаказанность» в этом процессе. А это гораздо больше, чем просто «взять и пользоваться». Это система, которая может работать и на правообладателя, в том числе.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Характеристики

2 июля, 2016

Характеристики – декларативные и фактические

Устройства, которые применяются для чтения, относятся к «бытовым электронным приборам». Понятие – не современное или неудобное на слух, кому как, поэтому проще воспринимать их одним словом – «гаджеты», как безделушки для упрощения или совершенствования уровня жизни человека.

Среди гаджетов есть специализированные или адаптированные для чтения устройства. Суть не так важна, как возможность читать привычный текст бумажных книг в электронном виде. То же самое, но только в другом виде, на ином носителе, где вместо бумаги используется электронный прибор. При этом для человека ничего не должно измениться, сам контент не должен отличаться между различными носителями, а вот его свойства можно менять (или управлять), чего невозможно в бумажном виде.

К различительным возможностям электронных книг можно отнести – изменение размера шрифта, текстового окна, начертание, осуществлять поиск по слову или фразе и так далее.

Если более кратко, то электронный носитель добавил новые свойства привычному для читателя тексту. Сложно сказать, стало ли подобное новшество более удобным, тут есть множество мнений, в том числе чисто психологическое отношение, но надо заступиться за электронные книги, потому что это исторически молодое направление развития для передачи и сохранения информации.

Со временем появятся легкие, цветные, четкие экраны любых размеров и будет стерта еще одна грань в сомнениях о достоинствах электронных книг. Возможно, и управление устройствами станет настолько простым и естественным, что пользоваться электронными книгами смогут люди в любом возрасте и с любым уровнем подготовки. Как любой малыш, который довольно быстро и легко начинает справляться с перелистыванием детской книги с картинками.

Устройства для чтения являются гаджетами, но технически сложными приборами. Их каким-то образом нужно выбирать и определять «лучшие» для использования конкретному потребителю. Сделать это дистанционно, заочно, не имея опыта – довольно сложно, не понятны критерии отбора и количество необходимых свойств, чтобы начать читать в электронном виде.

Есть еще одно свойство потребительского рынка – конкуренция. Понимать это свойство только как соперничество разных компаний между собой – не до конца правильно, или если хотите, не полное свойство самого термина. Потребители используют конкуренцию как различия для вероятно возможного выбора конечного продукта. Сами устройства конкурируют между собой списком декларируемых характеристик, которые с одной стороны не должны быть ложными, с другой стороны явного запрета на любые утверждения производителя не существует, кроме законов о «достоверности информации в рекламе».

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Антитренд

14 мая, 2016

Музей инноваций Samsung

Некоторые потребители «хотят», другие напротив «не хотят» чего-либо. Эти группы довольно часто спорят о качестве продукта – «хуже» или «лучше». Маркетологи забывают учитывать еще одну часть потребителей, не последнюю, которые вполне здоровы, но они «не могут» начать – думать, видеть, сравнивать и покупать. Не знают с чего начать, поэтому всё остальное лишь последствия. Это не просто типичное туннельное мышление, а скорее рельсовое. Для таких потребителей важно задать направление, их один раз нужно поставить колесами на рельсы и подтолкнуть. На практике получается огромная разница между двумя первыми группами в этом сравнении с рельсовыми потребителями. Сам мыслительный процесс, сам мозг у них не атрофирован и свободно принимает решение – «хочу» и «не хочу», «могу» и «не могу», но для рельсовых не существует градаций, пока они находятся за рамками «тенденций». Для привлечения новых потребителей требуется не просто тренд, а целое шоу – яркое, доходчивое! Это то самое время, когда производителям требуется вкладывать огромные средства в рекламу продукции для создания спроса. Следовательно, во время потребительского кризиса «рельсовые потребители» не задействованы, они за рамками сегмента рынка и категории товаров, они не выбирают то, о чем не знают или смутно понимают необходимость, в то время, когда есть насущные проблемы.

У понятия «тренд» есть негативная особенность и дело даже не в том, что сам термин легко заменяет значение слова «тенденция». Слова являются синонимами, но «тренд» стал понятием векторным. Находится в рамках двух плоскостей – вверх и вперед, в то время как «тенденция» воспринимается, как более объемное направление, где видно не только плоское развитие вектора, но и понятно, что для роста и движения вперед вполне можно сдвинуться в бок, чтобы обойти «препятствие», в то время как плоский «тренд» вынужден проседать или подскакивать при тех же условиях.

Можно придираться к терминам, но суть нужно воспринимать с очень тонким свойством – человек вполне может срезать дистанцию, пройти не вдоль клумбы по дорожке, а протоптать себе через цветы более короткий путь. Объективно это выглядит не очень симпатично и даже невоспитанно, но эта суть прямого движения – «математически короткая дистанция».

То есть, разница между «трендом» и «тенденцией» можно свести к «выбору оптимального маршрута», либо в плоскости или в объеме.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

У нас уже есть всё, что нужно?

19 марта, 2016

В последнее время мои статьи были больше похожи на высказывания о состоянии рынка электронных книг, причин и что нужно делать. Наверное, создалось впечатление, что у всех мыслей и слов была идея кого-то мотивировать – читать, продавать, создавать или переосмысливать происходящее, чтобы сделать свои, то есть правильные выводы. Но реальность говорит о том, что у потребителей уже есть всё, что необходимо для чтения, а производители и продавцы уже не могут работать в другой реальности, потому что у потребителей нет ничего нового, старого в избытке!

У нас уже есть, всё что нужно

Покупатели уже знают, что они достигли собственной верхней планки и дальше стремиться некуда. Кто-то размышляет, что планшеты для чтения лучше, чем читалки и спокойно продолжает читать на смартфоне, не имея ни планшета, ни читалки и в этом нет его личной вины, потому что потребитель приобрел знания, то есть готов и созрел, но двигаться дальше смысла не увидел.

Есть производители, которые уверены, что поставив Google Play в читалку, они тем самым сделали из устройства планшет, но потребители, как оказалось на практике, отреагировали иначе, они не готовы к той свободе, где можно больше, но не ничего лучше взамен того, что и так было. Поэтому, продажи таких устройств не выросли, может и не упали, но на практике рынок показал, что потребителя всегда нужно вести за руку – открыл ему возможности, значит обеспечь потребление возможностей.

На рынке много чего есть и было. Большинству потребителей необходимо добротное устройство с точки зрения самого потребителя, а не производителя. Нужны кнопки, там, где они нужны и нигде иначе. Необходимо длительное время работы устройства. Нужен софт, пусть не лучший, но чтобы не думать, как это работает и чтобы все устраивало в том, что уже есть. Нужна цена в таком виде и форме, чтобы было понятно – это устройство заменяет книгу, а не планшет.

У каждого потребителя есть свой собственный список желаний и предпочтений для того, чтобы перейти границу между знанием «что лучше» к потребности «хочу, мне это нужно, поэтому куплю».

Горькая правда состоит в простой мысли – «у нас уже есть всё, что нужно»! Это реально!

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Завышенные ожидания

5 марта, 2016

ozhidaniyaНовые направления в любой области создают (1) энтузиасты. Электронные книги не исключение, если говорить о них с точки зрения бизнеса, а не потребительского хобби. Как правило, если энтузиасты могут создать массовый тренд, то в этот бизнес приходят профессиональные (2) менеджеры, способные поставить увлечение на поток и извлечь прибыль.

Профессионалы имеют классическое образование и мыслят в рамках учебников, если опыта для ведения дел не достаточно. В любом случае, их образования хватает с избытком, чтобы сделать мощный шаг вперед, нежели то, на что способны энтузиасты, чье внимание больше сосредоточено на идее нового продукта, его улучшениях, вместо реальной коммерческой выгоды, что связано с расширением сбыта – с массовым рынком и занятием пустых ниш, которые можно заполнить коммерческими предложениями.

Время всегда идет вперед без остановок. Это тот параметр, на который человек влиять не может. Чтобы учитывать временные рамки необходимо использовать анализ рынка на опережение. Тут действует правило – заработать и продать раньше, чем «скользящее среднее» тренда пойдет вниз.

Потребительский отклик не создает представление о том, каким должен быть новый продукт, но понятны настроения на уже созданный товар. Потребители влияют на улучшение качества.

В тот момент, когда рынок начинает схлопываться, за счет появления новых потребительских трендов, профессионалам уже не хватает образования, они действуют ровно так, как их учили – сокращают расходы. Снижают себестоимость конечного продукта, чтобы буферизовать прибыль. В какой-то момент продолжается рост прибыли. Появляется ощущение, что у всех конкурентов дела идут плохо, а у специалистов по-прежнему наблюдается рост. Это иллюзорное ощущение, хотя бы потому, что конкуренты слили ресурсы и уже извлекают прибыль из чего-то другого. То есть, для правильного ощущения необходимо учитывать не прибыль в текущем сегменте рынка, а совокупный доход компаний, которые совсем недавно были конкурентами.

В области электронных книг продолжить рост прибыли можно за счет писателей, издателей и потребителей, в плюсе будут оставаться исключительно посредники. Они сокращают отчисления и завышают цены. Создается продуктов больше, чем можно продать, а если это удается, то цена должна быть выше, чтобы делиться в меньшей степени со всеми, кто создавал конечный продукт.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Событийный маркетинг

7 января, 2016

christmas-gift-cardsНе стоит воспринимать «маркетинг» как набор торговых правил, по типу того, чем занимаются мерчендайзеры расставляющие товары в торговых сетях. В последнее время вывел для себя множество особенностей в знаниях и поведении у моих читателей. Понимаю, что Интернет, как бы, располагает считать себя умнее и взрослее всех, а где не хватает знаний на помощь приходит wikipedia. Проблема только в том, что специализированные знания связывают куски мелких познаний между собой и позволяют видеть общую картину под более широким углом, нежели то, что можно дать популярный в Интернет сайт знаний.

Может показаться, что меня, как автора статей, можно обидеть или как-то скомпрометировать в комментариях, но все эти уловки видел многократно и использую, как правило, на пользу тех, кто хочет разобраться не только в электронных книгах, но и в бизнесе, который сопровождает конечный продукт с самого начала его разработки, с голой идеи, до успешной, или не очень продажи в торговых сетях. Производителя нужно рожать, хотя бы потому, что конечный потребитель обычно не знает, что хочет и не ориентируется в своих желаниях на то, что реально купит и будет пользоваться с удовольствием.

У меня обширный блокнот, в котором записываю слабые места познаний и использую их как тему для новых статей. Критикам надо понимать только одно, что в одной статье невозможно описать все и сразу, моё увлечение – это всё таки наличие свободного времени, чтобы составить четкий план и на его основе преподнести готовый материал, с которым конечно можно спорить! Даже нужно. В этом случае я сам поступаю как маркетолог, выявляя слабые точки моего читателя и обращаю спрос в потребность.

Для короткого примера, пока не буду описывать подробно, одному из моих вечных спорщиков пришла на ум новая теория, что инженер изобретает конечный продукт, а вовсе не маркетолог. Этой теме будет посвящена отдельная тема, к ней нужно подготовиться. Пока кратко скажу, что сама идея нового продукта рождается, как правило, вовсе не у инженеров. В наших отечественных условиях обычно она принадлежит владельцу компании в совокупности с отделом разработки и маркетинга. Анализируется рынок, выявляются слабые и перспективные направления, составляется техническое задание, просчитывается тираж и необходимые детали, их количество и срок ожидания, а только потом в дело вступает инженер! То есть, те кто работает с паяльником, по сути, является подрядчиком при изготовлении продукта. Причем, это верно только для тех компаний, которые собственными силами хоть что-то разрабатывают, другим достаточно найти товар подешевле, чтобы продать дороже и ничего более.

Теперь вернемся к теме, когда ситуации на рынке влияют на способ продвижения продукта.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Нулевое отвлечение

17 октября, 2015

tucano Luglio На все необходимо время, даже на простые занятия, которые обычно за суетой не замечаются. Время нужно и для простого безделья! «Здоровый сон» – это тоже время, причем достаточное не только по количеству, но и по качеству.

Человек, который очень многое за день успевает, в большей степени умеет ставить правильные приоритеты, что сделать в первую очередь, что в последнюю и в какой последовательности. Искусство приоритетов заключено не в том, что сегодня делать вообще не нужно, а в том, чтобы потратить на задачу необходимое количество времени, не больше и не меньше. Хорошо распланированная подготовка существенно сокращает время на техническое выполнение задачи, мало того, довольно часто без подготовки можно потратить время безрезультатно, не достигнув качественной цели, даже если времени было отведено с излишком в надлежащей обстановке.

«Душевное спокойствие» не просто заезженное высказывание – это состояние, когда в душе есть свободное место на техническое и творческое выполнение задачи, это наше собственное умозаключение, настрой на достижение конкретной цели.

Когда потребители спорят, что «лучше для чтения», например «планшет или специализированное устройство», в первую очередь нужно разобраться с несколькими ключевыми моментами, одним из которых является наиболее важный – выбор. Он всегда личный, всегда свободный, даже в навязанной форме, всегда правильный, хотя бы до состояния морального устаревания оборудования.

Электронное устройство изначально всего лишь носитель контента (тексты, графическая, звуковая информация и др.), а вот использование гаджета относится в большей степени к комфорту выполняемой функции. При разных условиях и достатке могут на первое место выходить абсолютно личные предпочтения. Не всем нужна подсветка, кому то вовсе не нужны кнопки, а кто-то считает важным размер экрана. Что лучше каждый решает сам.

Советовать в таких условиях крайне затруднительно. Что можно рекомендовать для чтения в метро? Всё, что угодно! Параметров слишком много, кроме знаний о потребителе. Если держать этот вопрос в голове, то становится понятно, что о транспорте мы знаем больше, чем о человеке, которому хотим что-то посоветовать.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Kindle Unleashed

3 октября, 2015

Kindle-Paperwhite_PocketAmazon Kindle самое распространенное и популярное устройство в мире. Трудно назвать точную цифру потребителей, ибо придется учитывать не только новых пользователей, но и постоянных. Проще представить визуально, что существует Kindle, превышающий по объему продаж всех производителей в мире в течение почти 10 лет. Это не просто устройство «номер один» по вполне конкретным критериям, есть только Kindle и все остальные в сумме, которые считают себя лучше и конкурентами тому, с чем посоревноваться даже не могут, не знают «как», а это превращается в рекламный трюк – кто и на каком месте после Kindle в мире.

Kindle – это развитая платформа, состоящая из устройств, программ, разнообразного контента, сервисных служб, облачного сервиса, системы доставки контента, механизма для публикации и прочего. Платформа Amazon смогла пересидеть всех ведущих производителей устройств и поставщиков контента, которые существовали до и после появления Kindle.

История развития платформы, её достижения, мировой статус Kindle и потребительский спрос – показывают невероятно мощные позиции лидера на рынке. Это с одной стороны. С другой, существует уникальный, хотя и вполне объяснимый феномен – о Kindle мало известно, а то, что доступно понимаю потребителей, очень часто оказывается заблуждением.

Об устройстве и платформе Kindle можно вполне реально написать целую книгу и их существует огромное количество – «Kindle Fire HD For Dummies», «Kindle Buffet», «Kindle User’s Guide Book: Unleash» и так далее.

Любой производитель хочет быть компанией Amazon и любое устройство когда-нибудь сможет стать Kindle, но сейчас ничем подобным не является. Для реализации своих голословных желаний одних слов не достаточно!

С 2007 года года Kindle держит негласное звание «бескомпромиссного качества». У компании Amazon нет ни одного устройства Kindle сомнительного качества или непродуманных мелочей. Всегда кнопки на том месте, где они должны быть. Они видны, их можно ощутить пальцами. Никогда не отваливаются и не нужно к ним приспосабливаться, или искать глазами. Устройства обладают лучшим рендерингом графического и текстового изображения на экране. Продуманная система аксессуаров от кабелей USB до обложек высочайшего качества. И так далее.

Качество не любит сомнений! Kindle об этом знает лучше всех и не только для того, чтобы обеспечить потребителей соответствующим продуктом, но и чтобы не обременять себя финансовыми потерями на послепродажной поддержке. Большой тираж Kindle – это огромная финансовая ответственность бизнеса Amazon!

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Импульс роста

26 сентября, 2015

CMOTpYIWcAAhch5Довольно часто можно слышать споры потребителей различных компьютерных платформ на тему «значимости производителя и принадлежности первичных технологий» и всегда есть место для размышлений об «истинных продуктах и о продуктах, которые только обвешаны мишурой или, иначе говоря, украшательствами». В этих разговорах всегда прослеживается несколько направлений в размышлениях между теми, «кто задает тон развития техники и технологий» в сравнении с теми, «кто является творцом, а кто лишь ведомым или подражателем».

Подобным спорам уже более 30 лет в компьютерной индустрии. В этом плане, электронные книги могут скромно похвастаться, но лишь последним десятилетием, когда появился выбор из больше чем одного варианта.

В любом случае, подобные споры всегда граничат с недостатком информации и предпочитаемыми вкусами в той области, в которой используется конечный продукт.

Профессионалы исходят из других соображений в своих спорах, не разделяя главенство Windows, Mac OS и Linux между собой, хотя бы до того момента, как определят рынок потребления. Конечно, специалисты могут запустить сервер на любой платформе, хотя бы на спор! На практике каждый считает стоимость владения, в которой отображается не только надежность технического решения, но и силы, которые понадобятся для реализации и поддержания проекта. Для небольшого предприятия сервер может быть просто компьютером, для крупного это целые кварталы техники, где подключение одного лишь провода Ethernet к порту компьютера может занять очень длительный промежуток рабочего времени.

Когда производители конечного продукта начинают понимать «проблему», они ищут «решение», чтобы удовлетворить потребности. В этот момент и рождается «идея», которая на самом деле отвечает единственному критерию «уникальный продукт», хотя за эту формулировку может отвечать один единственный Ethernet порт в компьютере.

Рекламисты и маркетологи, те, кто рассказывает о свойствах продукта и создает ниши для их использования, под «идеей» могут понимать «качество продукта». Это тот язык, который потребители всегда понимают! Он универсален. Именно поэтому – реклама часть качества продукта.

Чтобы рынок столкнуть с «мертвой точки» потребления, вместо паники, нужно разобраться, что или кто создает «импульс роста», то есть нужно ответить на главный вопрос и хорошо понимать ответ – что или кто влияет на появление спроса и интереса покупателей к товарам?

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Фанатские страсти

1 августа, 2015

Стивен Кинг, KindleОтечественный рынок отличается в «мелочах». Общая картина может совпадать с какими-то отдельными потребительскими рынками, но детали создают такие характерные отличия, что под вопросом существования оказываются целые направления бизнеса.

Например, много лет издатели безуспешно пытаются развивать «комиксы». Для читателей это книги для чтения и развлечения с картинками, то есть дополнительный потребительский выбор. Для бизнеса это мог быть дополнительный доход, а для государства новые рабочие места. Есть много причин безразличного отношения потребителей – возрастные ограничения, темы комиксов не соответствуют нашим интересам, книги похожи на журналы, тонкие и вроде как не солидные, соответственно другой интерес к свежим и прошлым изданиям, а также есть проблемы с ценообразованием и так далее. То есть, пока издатели не смогут разобраться с причинами отторжения «комиксов» у отечественных потребителей, целое направление издательского бизнеса будет не интересным для развития. Но, тем не менее, есть специализированные издательства, которые занимаются только «комиксами». Более 90% изданных книг – это зарубежные переводные издания. Это тоже может быть причиной низкого спроса, хотя бы потому, что любой потребитель может смело заявить «сначала покажите приличные комиксы, а уж потом рассуждайте о том, что мы не читаем и что нам не нравится» и будут по-своему правы.

Возможно, «комиксы» каким-то образом можно приравнять к сувенирной продукции, пока отечественные потребители не воспринимают рисованные издания всерьез. Если это так, то красочные постеры с героями комиксов могут иметь более высокий спрос, чем сами книги. Но для такого бизнеса не достаточно фанатов. На них в большей степени будет влиять кино, которое они посмотрели, чем книги, которые не читали, но по которым сняты фильмы.

Майки, бейсболки, плакаты, какие-то мелочи, такие как брелки, фигурки, банки для хлопьев и печенья. У нас приживается сувенирная продукция только по небольшому количеству причин:

  • «Юмор» – точнее «пошлость» или «приколы», то, что вызывает улыбку при виде надписей на одежде или предметах.
  • «Политика» – или то, что предпочитают считать «патриотизмом», то есть конъюнктурная символика.
  • «Брендовая символика» – название компаний, лозунги, символика и тематическая реклама.

И так далее. В этом списке отсутствует сувенирная продукция, связанная с «литературой».

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.