Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Завышенные ожидания

5 марта, 2016

ozhidaniyaНовые направления в любой области создают (1) энтузиасты. Электронные книги не исключение, если говорить о них с точки зрения бизнеса, а не потребительского хобби. Как правило, если энтузиасты могут создать массовый тренд, то в этот бизнес приходят профессиональные (2) менеджеры, способные поставить увлечение на поток и извлечь прибыль.

Профессионалы имеют классическое образование и мыслят в рамках учебников, если опыта для ведения дел не достаточно. В любом случае, их образования хватает с избытком, чтобы сделать мощный шаг вперед, нежели то, на что способны энтузиасты, чье внимание больше сосредоточено на идее нового продукта, его улучшениях, вместо реальной коммерческой выгоды, что связано с расширением сбыта – с массовым рынком и занятием пустых ниш, которые можно заполнить коммерческими предложениями.

Время всегда идет вперед без остановок. Это тот параметр, на который человек влиять не может. Чтобы учитывать временные рамки необходимо использовать анализ рынка на опережение. Тут действует правило – заработать и продать раньше, чем «скользящее среднее» тренда пойдет вниз.

Потребительский отклик не создает представление о том, каким должен быть новый продукт, но понятны настроения на уже созданный товар. Потребители влияют на улучшение качества.

В тот момент, когда рынок начинает схлопываться, за счет появления новых потребительских трендов, профессионалам уже не хватает образования, они действуют ровно так, как их учили – сокращают расходы. Снижают себестоимость конечного продукта, чтобы буферизовать прибыль. В какой-то момент продолжается рост прибыли. Появляется ощущение, что у всех конкурентов дела идут плохо, а у специалистов по-прежнему наблюдается рост. Это иллюзорное ощущение, хотя бы потому, что конкуренты слили ресурсы и уже извлекают прибыль из чего-то другого. То есть, для правильного ощущения необходимо учитывать не прибыль в текущем сегменте рынка, а совокупный доход компаний, которые совсем недавно были конкурентами.

В области электронных книг продолжить рост прибыли можно за счет писателей, издателей и потребителей, в плюсе будут оставаться исключительно посредники. Они сокращают отчисления и завышают цены. Создается продуктов больше, чем можно продать, а если это удается, то цена должна быть выше, чтобы делиться в меньшей степени со всеми, кто создавал конечный продукт.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Скользящее среднее

6 февраля, 2016

Moving-Average

Начальное бизнес-обучение заключается во внушении мысли, что «для успеха в любом начинании нужно поймать тренд», как сёрфер ловит волну или ветер. На этой концепции построена мотивирующая литература, различные тренинги, коучинг и прочее. По этой причине глубоко в сознании закрепляется мысль, что «успешный бизнес – это спекуляция». Для этого необходимо знать «где и у кого дешевле», чтобы продать там «где и когда это дороже».

В начале 90-х годов познакомился с молодым бизнесменом. Мы были приблизительно одногодками и довольно легко общались, пока работали над одним проектом. От него узнал «на какой волне» он ворвался в мир бизнеса, как видит прошлое и будущее.

Отец этого молодого бизнесмена с ранних лет учил ребенка мыслить бизнес категориями и масштабами свыше своей личности. Надо отдать должное, подобное воспитание, в советские времена, было занятием практически бесполезным, потому что для выхода этих сил необходимо было изначально заниматься политикой одной партии и пройти много кругов различных агитационных мероприятий, чтобы, в конце концов, стать директором какого-либо завода и работать в рамках мышления государства. Коммунистическая партия должна была одобрить кандидата на роль директора и контролировала дальнейшее управление заводом. Поэтому различные шаги бизнесмена «в сторону от нормы» должны были изначально поддерживаться партийными работниками. И, в конце концов, такой директор – это наемный сотрудник, у которого довольно быстро пропадет мотивация создавать инновационные продукты на предприятии, останется только желание сохранить место, зарплату и соответствующие привилегии.

В середине 80-х годов ничего особого не происходило, кроме болтовни тогдашнего коммунистического лидера. Этот процесс назывался «Перестройкой» и появился далеко не сразу с приходом Горбачева к власти. Сначала он думал, что люди плохо работают, и появилась программа «Ускорение». Потом считал, что много пьют, поэтому не работают и ввели «сухой закон». Времени прошло много и сейчас могу путать последовательность, что было раньше. Но сам процесс запустил Андропов, который попросту навел страх среди людей простой мыслью, что «в рабочее время необходимо работать», поэтому устраивались облавы на праздношатающихся по улице и в кинотеатрах. Но на самом деле, было понятно, что это начало какой-то исторической эпохи.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Импульс роста

26 сентября, 2015

CMOTpYIWcAAhch5Довольно часто можно слышать споры потребителей различных компьютерных платформ на тему «значимости производителя и принадлежности первичных технологий» и всегда есть место для размышлений об «истинных продуктах и о продуктах, которые только обвешаны мишурой или, иначе говоря, украшательствами». В этих разговорах всегда прослеживается несколько направлений в размышлениях между теми, «кто задает тон развития техники и технологий» в сравнении с теми, «кто является творцом, а кто лишь ведомым или подражателем».

Подобным спорам уже более 30 лет в компьютерной индустрии. В этом плане, электронные книги могут скромно похвастаться, но лишь последним десятилетием, когда появился выбор из больше чем одного варианта.

В любом случае, подобные споры всегда граничат с недостатком информации и предпочитаемыми вкусами в той области, в которой используется конечный продукт.

Профессионалы исходят из других соображений в своих спорах, не разделяя главенство Windows, Mac OS и Linux между собой, хотя бы до того момента, как определят рынок потребления. Конечно, специалисты могут запустить сервер на любой платформе, хотя бы на спор! На практике каждый считает стоимость владения, в которой отображается не только надежность технического решения, но и силы, которые понадобятся для реализации и поддержания проекта. Для небольшого предприятия сервер может быть просто компьютером, для крупного это целые кварталы техники, где подключение одного лишь провода Ethernet к порту компьютера может занять очень длительный промежуток рабочего времени.

Когда производители конечного продукта начинают понимать «проблему», они ищут «решение», чтобы удовлетворить потребности. В этот момент и рождается «идея», которая на самом деле отвечает единственному критерию «уникальный продукт», хотя за эту формулировку может отвечать один единственный Ethernet порт в компьютере.

Рекламисты и маркетологи, те, кто рассказывает о свойствах продукта и создает ниши для их использования, под «идеей» могут понимать «качество продукта». Это тот язык, который потребители всегда понимают! Он универсален. Именно поэтому – реклама часть качества продукта.

Чтобы рынок столкнуть с «мертвой точки» потребления, вместо паники, нужно разобраться, что или кто создает «импульс роста», то есть нужно ответить на главный вопрос и хорошо понимать ответ – что или кто влияет на появление спроса и интереса покупателей к товарам?

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Футурология ридера

20 июня, 2015

KindleПрогнозирование будущих процессов – увлекательное занятие. Его можно применять попросту для развлечения, но большинство потребителей предпочитает планировать свои желания, как бы предсказывая самому себе, что делать надо уже сейчас, а чего стоит подождать еще пару лет. Прогноз – это часть натуры человека.

Можно фантазировать с помощью экстраполяции технологий, наращивая в своем воображении новые возможности устройства используемого для чтения, исходя из уже существующих возможностей электроники, которые по каким-то причинам не используются в области чтения. Так обычно происходит и во всех других сегментах.

Есть несколько вариантов прогнозирования без учета каких-то вероятных реальностей:

  • Любительский – основан на чувствах, потребительском опыте, информационной и социальной среде. Знания ограничены опытом, а чувства оторваны от финансовых возможностей. Постоянный интерес к информации определенного типа заставляет пробуждать больше фантазии, потому что таким образом воспринимается спрос через желания. Большинство людей готово «о желанной продукции» заявить сразу – «хочу» и «купил бы», в то время как нечто сомнительное не вызывает никакого интереса, кроме внешнего вида. Таким образом, не пробуждается прогнозирование, необходимо физически видеть объект вожделения, а не представлять и только тогда додумывать его свойства, а не наоборот, зная свойства придумать конструкцию продукта. Многое из сказанного – дело наживное и зависит от вовлеченности. Тем не менее, по прошествии времени продукция становится доступнее и тем самым привлекательнее. Кое-что обязательно сбывается.
  • Профессиональный – основан на знаниях рынка, потребительских нишах, сегментации, владение обсуждаемым предметом, знанием технологий и так далее. Есть возможность сопоставить разработки и возможности производства с прогнозированием спроса и маркетингом продукции. Профессионал попросту понимает – «что, где, когда и на каких условиях» можно продать, чтобы уделить внимание заблаговременной разработке, так как «волшебной палочки» попросту не существует.
  • Гибридный – совмещает в себе любительский и профессиональный подход, чаще используется при рекламировании продукции в настоящем времени, чтобы подменить уровень собственных возможностей с тем, что в принципе возможно, даже само по себе. Фантазия может бить ключом и будет казаться, что именно этот производитель в состоянии сделать нечто подобное.

Можно в перечисление вариантов вставить и четвёртый пункт – «Расширенный», когда панорама рынка находится в большем приоритете, чем отдельно каждый из пунктов – технологии, разработки, производство и продажи. Этот вариант предполагает предсказание «течения воды», то есть «прогнозирование трендов» для всего рынка.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

«Мануальная» терапия

5 июля, 2014

«Мануальная» терапияЛюбой специалист по рынку прекрасно понимает, что существует множество групп потребителей, объединённых между собой по определённому признаку. Но к моему удивлению, буквально недавно понял, что большинство таких специалистов – не распознает целевые группы и не умеет их создавать. Причин довольно много – от образования и опыта, до возраста и половой принадлежности.

Большинство специалистов на развивающемся рынке – это молодёжь. Они по-юношески очень амбициозны, ещё не знают собственную и реальную цену своим знаниям, поэтому завышают её и стоят при этом дёшево. Могут работать по ночам и, как правило, это люди, не обременённые семьёй.

Со специалистами в возрасте сложнее. Они ведут себя тише, то есть не могут «кричать» о себе громче, чтобы услышали и заметили. Они либо опытные и дорогие, либо склонны бояться того, что делают, из-за неприспособленности к принтерам, факсам, компьютерам и продукции, которую выпускает компания-работодатель.

Есть некая простая формула, что именно нужно получать от специалиста в виде результата труда вне возраста и его пола. Перечислять можно многое, но смысл довольно короткий – каждый вложенный рубль в зарплату сотрудника должен приносить прибыль компании. То есть, не достаточно что-то придумывать, создавать и разрабатывать – это нужно продать! Всё остальное хобби и создаётся за рамками бизнеса, в нерабочее время (если таковое имеется). Хочется создать ещё одну пару усов для троллейбуса или пару рельсов для трамвая – это дома! С такими идеями на работе делать нечего…

Создание целевой группы – это не только и не столько реклама, сколько создание информационного пространства внутри интересов и потребностей потребителя. Это некая мотивация, то есть побуждение: «попробуй и у тебя получится», «начни и не оторвёшься»! Можно придать интересу форму религии: «только достойные, а это ты», «только умные, а ты именно такой»! Можно создать фанатов: «твой любимый бренд», «твоё уникальное дело», или «твоё любимое развлечение»! Можно создать социальную группу: «мы, такие как ты», «вместе с тобой», «общие ценности и идеи»! И так далее…

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Патрисия Мэдсон «Уроки импровизации. Как перестать планировать и начать жить»

22 июня, 2014

Патрисия Мэдсон «Уроки импровизации. Как перестать планировать и начать жить»Новая книга «Уроки импровизации» от издательства «Манн, Иванов и Фербер» принадлежит Патрисии Мэдсон, которая, по сути, является мотиватором на грани между собственной идеей, склонной к классическому педагогическому сопричастию и поиском пути для взаимодействия в поиске оптимальных решений. Сказать «Да» по мнению автора, считается импровизацией, хотя, как и в кино – это только образ, где основа попросту взята из жизни. Показывается только базовое желание и конечные последствия, когда человек позволяет втянуть себя в обстоятельства, с честью выйти из них и не важно, что внутри, потому что в большинстве случаев это авантюра, делающая жизнь разнообразнее. Можно было сказать — «иди и сделай, вернёшься – посмотрим результат». Вместо этого книгу надо начинать читать с 35 страницы, когда авторская теория превращается в какие-то практические упражнения. Первое же рекомендует согласиться с тем, что «жизнь коротка, чтобы спорить о том, какой фильм вы хотите посмотреть. Соглашайтесь с первым же предложением». «Ваше «Да» — это проявление смелости и оптимизма»! Никак не меньше! Кто-то не согласится и скажет «безвольная тряпка», «даже не посмотрел афишу и согласился», а вот дальше и будет интересно почитать, почему оптимизм лучше, чем активное противодействие – пессимизм, который развивает в нас желание вести пассивный образ жизни.

Соучастие — важный атрибут современной жизни. Не так важно — будете ли Вы ловить монстров в шкафу с собственным ребёнком, или найдёте общий язык с боссом на работе. Сказать «да» очень важно для того, чтобы начать действовать и разбираться с проблемами, вместо того, чтобы отрицать их существование.

«В нас просыпается критик, который начинает править бал». «Многие из нас настолько погрязли в привычке говорить «нет», что даже не замечают этого».

Есть хороший повод — делать то, что казалось ранее невозможным! Начать рисовать, хотя было убеждение, что это не получится. Надо сказать «да», не только себе, но и окружающим. Хорошая мотивация разобраться с собственными возможностями и посмотреть, как отреагируют окружающие, когда помощь не заставляет себя ждать.

Но одного согласия не достаточно, чтобы изменить мир.

В книге много примеров, конкретных, которые объясняют — почему согласие приводит к соучастию, к импровизации в отношениях с окружающими объектами и людьми. «Не нужно стоять столбом, чтобы начать общение».

Попробуйте! Прочтите выборочно, чтобы заинтересоваться методикой мотивирования поступков. Начните с себя, чтобы увлечь других.

Без позитивного настроя – читать эту книгу бесполезно! Она покажется глупой и даже наивной, хотя и развлекательной.

Издательство: «Манн, Иванов и Фербер»

Книга: Патрисия Мэдсон «Уроки импровизации. Как перестать планировать и начать жить»

В электронном виде: Литрес

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.