Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Антитренд

14 мая, 2016

Музей инноваций Samsung

Некоторые потребители «хотят», другие напротив «не хотят» чего-либо. Эти группы довольно часто спорят о качестве продукта – «хуже» или «лучше». Маркетологи забывают учитывать еще одну часть потребителей, не последнюю, которые вполне здоровы, но они «не могут» начать – думать, видеть, сравнивать и покупать. Не знают с чего начать, поэтому всё остальное лишь последствия. Это не просто типичное туннельное мышление, а скорее рельсовое. Для таких потребителей важно задать направление, их один раз нужно поставить колесами на рельсы и подтолкнуть. На практике получается огромная разница между двумя первыми группами в этом сравнении с рельсовыми потребителями. Сам мыслительный процесс, сам мозг у них не атрофирован и свободно принимает решение – «хочу» и «не хочу», «могу» и «не могу», но для рельсовых не существует градаций, пока они находятся за рамками «тенденций». Для привлечения новых потребителей требуется не просто тренд, а целое шоу – яркое, доходчивое! Это то самое время, когда производителям требуется вкладывать огромные средства в рекламу продукции для создания спроса. Следовательно, во время потребительского кризиса «рельсовые потребители» не задействованы, они за рамками сегмента рынка и категории товаров, они не выбирают то, о чем не знают или смутно понимают необходимость, в то время, когда есть насущные проблемы.

У понятия «тренд» есть негативная особенность и дело даже не в том, что сам термин легко заменяет значение слова «тенденция». Слова являются синонимами, но «тренд» стал понятием векторным. Находится в рамках двух плоскостей – вверх и вперед, в то время как «тенденция» воспринимается, как более объемное направление, где видно не только плоское развитие вектора, но и понятно, что для роста и движения вперед вполне можно сдвинуться в бок, чтобы обойти «препятствие», в то время как плоский «тренд» вынужден проседать или подскакивать при тех же условиях.

Можно придираться к терминам, но суть нужно воспринимать с очень тонким свойством – человек вполне может срезать дистанцию, пройти не вдоль клумбы по дорожке, а протоптать себе через цветы более короткий путь. Объективно это выглядит не очень симпатично и даже невоспитанно, но эта суть прямого движения – «математически короткая дистанция».

То есть, разница между «трендом» и «тенденцией» можно свести к «выбору оптимального маршрута», либо в плоскости или в объеме.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Завышенные ожидания

5 марта, 2016

ozhidaniyaНовые направления в любой области создают (1) энтузиасты. Электронные книги не исключение, если говорить о них с точки зрения бизнеса, а не потребительского хобби. Как правило, если энтузиасты могут создать массовый тренд, то в этот бизнес приходят профессиональные (2) менеджеры, способные поставить увлечение на поток и извлечь прибыль.

Профессионалы имеют классическое образование и мыслят в рамках учебников, если опыта для ведения дел не достаточно. В любом случае, их образования хватает с избытком, чтобы сделать мощный шаг вперед, нежели то, на что способны энтузиасты, чье внимание больше сосредоточено на идее нового продукта, его улучшениях, вместо реальной коммерческой выгоды, что связано с расширением сбыта – с массовым рынком и занятием пустых ниш, которые можно заполнить коммерческими предложениями.

Время всегда идет вперед без остановок. Это тот параметр, на который человек влиять не может. Чтобы учитывать временные рамки необходимо использовать анализ рынка на опережение. Тут действует правило – заработать и продать раньше, чем «скользящее среднее» тренда пойдет вниз.

Потребительский отклик не создает представление о том, каким должен быть новый продукт, но понятны настроения на уже созданный товар. Потребители влияют на улучшение качества.

В тот момент, когда рынок начинает схлопываться, за счет появления новых потребительских трендов, профессионалам уже не хватает образования, они действуют ровно так, как их учили – сокращают расходы. Снижают себестоимость конечного продукта, чтобы буферизовать прибыль. В какой-то момент продолжается рост прибыли. Появляется ощущение, что у всех конкурентов дела идут плохо, а у специалистов по-прежнему наблюдается рост. Это иллюзорное ощущение, хотя бы потому, что конкуренты слили ресурсы и уже извлекают прибыль из чего-то другого. То есть, для правильного ощущения необходимо учитывать не прибыль в текущем сегменте рынка, а совокупный доход компаний, которые совсем недавно были конкурентами.

В области электронных книг продолжить рост прибыли можно за счет писателей, издателей и потребителей, в плюсе будут оставаться исключительно посредники. Они сокращают отчисления и завышают цены. Создается продуктов больше, чем можно продать, а если это удается, то цена должна быть выше, чтобы делиться в меньшей степени со всеми, кто создавал конечный продукт.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Kindle Unleashed

3 октября, 2015

Kindle-Paperwhite_PocketAmazon Kindle самое распространенное и популярное устройство в мире. Трудно назвать точную цифру потребителей, ибо придется учитывать не только новых пользователей, но и постоянных. Проще представить визуально, что существует Kindle, превышающий по объему продаж всех производителей в мире в течение почти 10 лет. Это не просто устройство «номер один» по вполне конкретным критериям, есть только Kindle и все остальные в сумме, которые считают себя лучше и конкурентами тому, с чем посоревноваться даже не могут, не знают «как», а это превращается в рекламный трюк – кто и на каком месте после Kindle в мире.

Kindle – это развитая платформа, состоящая из устройств, программ, разнообразного контента, сервисных служб, облачного сервиса, системы доставки контента, механизма для публикации и прочего. Платформа Amazon смогла пересидеть всех ведущих производителей устройств и поставщиков контента, которые существовали до и после появления Kindle.

История развития платформы, её достижения, мировой статус Kindle и потребительский спрос – показывают невероятно мощные позиции лидера на рынке. Это с одной стороны. С другой, существует уникальный, хотя и вполне объяснимый феномен – о Kindle мало известно, а то, что доступно понимаю потребителей, очень часто оказывается заблуждением.

Об устройстве и платформе Kindle можно вполне реально написать целую книгу и их существует огромное количество – «Kindle Fire HD For Dummies», «Kindle Buffet», «Kindle User’s Guide Book: Unleash» и так далее.

Любой производитель хочет быть компанией Amazon и любое устройство когда-нибудь сможет стать Kindle, но сейчас ничем подобным не является. Для реализации своих голословных желаний одних слов не достаточно!

С 2007 года года Kindle держит негласное звание «бескомпромиссного качества». У компании Amazon нет ни одного устройства Kindle сомнительного качества или непродуманных мелочей. Всегда кнопки на том месте, где они должны быть. Они видны, их можно ощутить пальцами. Никогда не отваливаются и не нужно к ним приспосабливаться, или искать глазами. Устройства обладают лучшим рендерингом графического и текстового изображения на экране. Продуманная система аксессуаров от кабелей USB до обложек высочайшего качества. И так далее.

Качество не любит сомнений! Kindle об этом знает лучше всех и не только для того, чтобы обеспечить потребителей соответствующим продуктом, но и чтобы не обременять себя финансовыми потерями на послепродажной поддержке. Большой тираж Kindle – это огромная финансовая ответственность бизнеса Amazon!

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Массовость качества

28 марта, 2015

©The-eBook, Массовость качестваНа этой неделе в форуме было много обсуждений о «невероятном» качестве известного у нас бренда китайского разработчика и производителя. Естественно, устройства сравнивались с мировым лидером, без учета разницы в количестве устройств, проданных конечному покупателю.

Учитывать массовый рынок очень важно, потому что это очень сильно влияет на качество и не позволяет создавать сомнительные инновации, а главное невозможно заимствовать что-то у конкурентов без риска для бизнеса.

Вспомнил по этому поводу одну старую историю, когда в 2009 году завтракал в 7 утра на привокзальной площади с владельцем PocketBook, и он мне сетовал, что «в последнее время нас стали часто ругать в форуме наши потребители». В то время «наши потребители» покупали только три устройства – Sony, LBook и PocketBook. Других не было. Тогда в ответ показал англоязычный форум, где ругают Sony и Kindle, чтобы он понимал – «увеличение доли производителя на массовом рынке ведет к увеличению отклика потребителей» и надо учитывать не только критику объективную, но и субъективную, потому что это в большей степени показывает, как реагирует на продукт конечный потребитель. Многие существующие производители подобный отклик попросту игнорируют и предпочитают использовать противопоставление с конкурентами, мол, «у них и то хуже», вместо того, чтобы внести коррективы в собственный бизнес и использовать практические решения мелкой проблемы как огромное преимущество. Так же ведут себя потребители, будто им отчисляют процент от продаж за фразу «если этого нет, значит мне это не надо».

Важно еще понимать, что сам термин «массовый рынок» является количественным охватом потребителей, а вот сам рынок может быть любым по размеру, от одного города, до целой планеты, а это невероятная разница в ответственности перед потребителем, связанная с ощущением качества.

В последнее время маркетологи стали подразделять массовый рынок на микрорынки, а также иначе оценивают целевые ниши, где у потребителя должно быть большее удовлетворение от продукта. Как если бы покупатель предпочел специализированное устройство для чтения, а ниша заключается в том, что основной функцией устройство должно удовлетворять гораздо больше, чем планшетный компьютер, а сейчас игнорирование этой основы бизнеса ведет к сокращению интереса к чтению, а не к конкретному электронному носителю, к читалкам или планшетам.

Массовый рынок напрямую связан не только с конкуренцией, качеством, но и методом построения бизнеса.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Большой экран

6 декабря, 2014

Большой экранПри рождении тренда нужно понимать, что возрастающая популярность чего-либо – это временный тенденциозный процесс, который является новым шагом в развитии предыдущей ступени и помогает в развитии следующего шага, который приведет к рождению другого или модернизированного продукта.

В чистом виде тренды появляются крайне редко. Каждому новому продукту требуется своё время для возникновения, свои условия, при которых возможно развитие. Иногда даже воспринимаемая потребителем цена, как разумная, может дать толчок для развития того, что уже было ранее, но не пользовалось спросом.

Довольно легко вспомнить, что рождение Apple iPad стало возможным благодаря нескольким ключевым моментам – цена и мобильная операционная система. Все остальное уже было, в том числе категория «Tablet PC», хоть с клавиатурой, хоть без неё, так и смартфоны, от которых заимствована операционная система, но не было подходящей цены и размера экрана.

Здесь есть некий естественный эффект того, что целая категория товаров для определенной ниши была недоступна потребителю, поэтому, когда рождается тренд на освобождение продукта, потребитель воспринимает его как революционный шаг, как продукт, которого никогда не существовало, хотя он просто был за границами интересов потребителя.

Это как у детей. Будучи маленькими, они не помнят и не интересуются определенными видами товаров, увлечений и прочего. Для них во взрослой жизни трендовый продукт действительно выглядит революционным. Точно также, взрослые люди, которые не могут потратить на планшет более $2000 (или на автомобиль более $100.000), практически не рассматривают подобную продукцию как существующую. Даже те, кто знает о её существовании, не интересуются. Дорого.

В категории «электронные книги» возникало много трендов. Потребители хотели, получали и меняли свои настроения в зависимости от разницы собственных мечтаний и реальности того, что получили:

  • Хотели большие экраны, получили и не подтвердили желания покупать. Дорого. Громоздко. Никакой выгоды от программного обеспечения. Просто большая читалка. Это быстро стало скучным продуктом!
  • Хотели маленькие экраны, получили и удивились, что цена оказалась не ниже шестидюймовок. У больших устройств цена выше, а у маленьких почему-то такая же, а не меньше! В тот момент, как цена пошла вниз и стала привлекательной, интерес уже прошел, но у производителей. Они не смирились с мыслью, что не могут заработать как на шестидюймовках. Продается плохо, а теперь еще и дешево!

В возникновении трендов нет тайны, если внимательно смотреть за тем, как развивается рынок. Сейчас можно предположить, что у электронных книг, вероятно, будет новый тренд, если скрестить планшет и большой бумагоподобный экран.

Существуют плюсы и минусы, попробуем разобраться, почему предположение о новом тренде не станет реальностью, а значит массовым продуктом.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Кто такие конкуренты?

25 октября, 2014

Кто-такие-конкурентыРынок похож на сформированную крону дерева с множеством разветвлений. Коммерческий рынок складывается из множества терминов, культурных особенностей и даже психологического отношения к результату труда. Всё это не стоит пересказывать, иначе получится очередная работа Карла Маркса «Капитал», со всем политическим отношением к происходящему. У потребителя и нет такой задачи. Он пытается определить собственное отношение к различным ситуациям, с которыми сталкивается лично, с тем, что его беспокоит, с тем, что ему лично интересно. Когда растёт цена, а хочется приобрести товар, тогда актуальным становится тема по формированию цен и вообще к тому, что должно или не может быть платным. Когда есть сомнения в качестве экрана, потребители интересуются этой темой. У потребителей нет понятия «на этом экране можно читать». Какие книги может прочитать устройство? Интересует тема цифровых форматов. Одним словом – потребителя интересуют известные темы, а всё что находится за пределами понимания – является способом манипуляции для конкурентного преимущества, ибо как это проверить, если неизвестно.

Самое интересное, что рынок по-разному реагирует на само понятие «конкуренция». Например, с точки зрения словаря – конкурент это живой или неживой субъект, который конкурирует с кем-нибудь или с чем-нибудь. Такое размытое определение «конкурент потому что конкурирует» может побить только народная мудрость – «пока вы бежите, вас покусывают сзади, но если вы остановитесь, они вас обязательно сожрут целиком».

С точки зрения бизнеса: конкуренты – эта компании, которые ведут свою деятельность в одной сфере рыночных отношений, которые производят и реализуют одинаковые или схожие товары или услуги. При конкуренции потребители определяют – товар какой компании им стоит приобрести. То есть, они определяют для себя лучший продукт из нескольких доступных в продаже. Это может быть самостоятельное решение, или навязанное с помощью различной рекламы и маркетингового продвижения важных качеств продукта. Именно поэтому все время говорю, что реклама – это (важная) часть качества товара.

Конкуренция заставляет компании соревноваться между собой в новизне способов и методов продвижения, маркетинга и рекламы. Цель производителя создать продукт, который максимально точно отвечает на требования потребителей к качеству, функционалу и внешнему виду товара.

Когда на рынке электронного чтения заходит речь о конкуренции, необходимо понять – о чем идёт речь, так как это может подсказать направления не только тренда, но и развития категории, как раз ради того, чтобы максимально отвечает на запросы (спрос) потребителей.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Explay: два планшета с экраном 10″

19 июня, 2014

Компания Explay подготовила к продаже два планшета с экраном 10 дюймов в разных ценовых категориях.

Explay: два планшета с экраном 10 дюймов

Новые устройства появились в продаже.

Рекомендованная цена:

Explay Oxide – 4 990 рублей.

Explay Stark – 6990 рублей.

Источники: Explay

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Олег Колесников: Нарушение авторских прав есть, а нарушителя нет

29 мая, 2014

Генеральный директор Ассоциации по защите авторских прав в Интернете Олег Колесников выступил на заседании круглого стола на тему «Авторское право в цифровую эпоху. Законодательные инициативы и практика применения», проводившемся в рамках IX Санкт-Петербургского международного книжного салона. В мероприятии участвовали вице-президент Российского книжного союза, генеральный директор издательств «Эксмо» и «АСТ» Олег Новиков, заместитель генерального директора Президентской библиотеки им. Б. Н. Ельцина Павел Терещенко, адвокат, патентный поверенный РФ Вадим Усков и другие. Организаторами круглого стола выступили Президентская библиотека, Российский книжный союз и журнал «Книжная индустрия».

На встрече обсуждались важные вопросы, связанные с недавним внесением изменений в законодательную базу, регулирующую защиту интеллектуальной собственности. Принятый Госдумой в конце февраля этого года в третьем, заключительном, чтении блок поправок в IV часть Гражданского кодекса Российской Федерации вступит в силу 1 октября 2014 года. О том, что ожидает книжную отрасль в связи с этими изменениями, и шла речь на заседании.

Олег Колесников обратил внимание собравшихся на то, что основная проблема с правонарушениями в Интернете – отсутствие ответственности.

– Ситуация, когда нарушение есть, а нарушителя нет, встречается очень часто. Установить, от кого можно потребовать прекратить нарушение, бывает затруднительно, а то и попросту невозможно. Поэтому хотелось бы отметить несомненную прогрессивность последних дополнений и изменений в Гражданском кодексе: расширилась территория, к которой применимы законы, и добавились механизмы воздействия на причастных, хотя бы косвенно, к нарушениям. Например, появился новый механизм блокировки нарушающих законы сайтов путем предъявления претензии регистратору домена (как лицу, которое может пресечь такие действия). Казалось бы, где тут справедливость? Как может паспортный стол отвечать за нарушения, совершенные кем-то, кому он выдал паспорт? Тем не менее, логика тут есть. Российские регистраторы доменов лишь несколько лет назад сделали обязательным требованием при регистрации доменного имени предъявлять паспорт. Среди доменов, зарегистрированных ранее, очень много с сочиненными «личными данными» владельцев. В этом случае фактически только регистратор домена может настоять на предоставлении владельцем домена настоящих данных – путем временного отключения сайта.

Еще хуже в этом отношении обстоит дело с иностранными регистраторами, особенно в случае международных доменных имен – org, net, com. Если с доменными именами .ru и .рф действует регламент российского координационного центра, согласованный с российским законодательством, то для этих зон действует регламент американской корпорации ICANN, согласованный с американским законодательством. В соответствии с ним паспортные данные не требуются, достаточно мейла, адреса и телефона. В США можно подать в суд по поводу правонарушений в Интернете, не имея сведений об ответчике, – и суд, если согласится, что нарушение действительно имеет место, примет решение о раскрытии личных данных и сделает необходимые запросы. То есть, получается, что за пределами США во многих случаях преследование нарушителя в этих доменных зонах невозможно. При этом сами нарушители как правило находятся вне США, – то есть ситуация, по сути, неразрешимая. Создан такой порядок (скорее всего, без злого умысла) американской корпорацией, и Америку существующий порядок вещей устраивает. При этом США обвиняют Россию в массовых нарушениях прав на интеллектуальную собственность! И какие же сайты мы видим на первых местах в их списке? Это сайты «ВКонтакте» (vk.com, международная зона .com) и «Рутрекер» (rutracker.org, международная зона .org ), в отношении которых как раз американские компании могли бы потребовать от ICANN блокировки, а российские правообладатели этого сделать не могут.

Кроме того, существуют сайты, зарегистрированные офшорными компаниями. Офшоры иногда регистрируются специально для ведения незаконной деятельности – потому что личные сведения о владельцах офшора, как правило, хорошо защищены. Свежий пример ­– владельцы сайта «Рутрекер» когда-то давно зарегистрировали офшор на Сейшелах, от его имени зарегистрировали сайты, после чего про офшор и его поддержание попросту забыли (он же стал теперь не нужен: сайты уже зарегистрированы, а налоги мошенники всё равно не платят). И сложилась достаточно типичная для Интернета ситуация, когда компании уже давно нет, а сайт, принадлежащий ей, всё еще существует и приносит немалый доход неизвестно кому.

Кроме того, Олег Колесников отметил, что даже в обновленной версии ГК по-прежнему претензию о правонарушении требуется предъявлять кому-то. А поскольку установить личность правонарушителя бывает невозможно (не затруднительно, а именно невозможно), то расширение действия ФЗ-187 на литературные произведения – по-прежнему актуальная потребность.

Источник: АЗАПИ

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Определение роли шильдиков

19 апреля, 2014

© Photos of SKYLAR STARЗа последнее время накопилось множество тем и пора их обсудить. Сделать это можно через упоминание причин, проблем, мнений и так далее. Сегодня суббота посвящена очередному положению дел на рынке и определение доли шильдиков на полках магазинов.

Еще раз, что такое «шильдик» или «шильдиковое производство». При отсутствии финансирования на оригинальную бизнес модель, но наличия желания заработать на маржинальном продукте, появляется желание перепродать существующий товар. Менеджеры отыскивают готовый образец, на него ставится логотип компании, пишется краткая документация, печатается коробка и исполняется «танец живота» перед ритейлерами, чтобы они взяли такой продукт на полки своих магазинов. То есть, процедура шильдикового производства довольно проста и успех зависит исключительно от работы менеджера, его согласованности во всей цепочке.

И тут всегда возникают вопросы у потребителей оригинальной продукции: как распознать качество, почему есть спрос на шильдики, почему нет опыта у других потребителей и так далее. Вплоть до конечной цены, так как компании, которые можно отнести к хорошо известным, всегда делают бюджетное решение, чтобы конкурировать между собой и с шильдиками в том числе.

Начнем с цены. Обратите внимание, что основной объем продаж шильдиков относится к нижнему ценовому сегменту. Если взять планшеты в качестве примера, то встретить что-то дороже 10.000 рублей практически невозможно. Не их среда. Они не могут создать мотивацию, так как с момента начала продаж не осуществляют полную поддержку продукта. Потребительская фраза «со временем допилят» звучит всегда, но никогда в этой среде нельзя найти массовое признание в том, что это не состоится никогда. Просто потому, что цена сверх этой суммы это не гарантия наличия послепродажной поддержки, а сумма, которую платит потребитель за осуществление различных обновлений, что верно для более дорогих моделей от известных компаний.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Религиозные электронные книги

1 февраля, 2014

© All rights reserved by aaiken721Религии и учения мира включают в себя безграничное множество литературного и исторического наследия, которое читают и изучают не только верующие или духовные люди, но и в том или ином виде всё человечество. Религия проникает в жизнь не только с помощью духовных книг, но и с помощью художественной литературы, просто потому, что корни человечества тесно связаны с различными вероучениями, которые стали основой общечеловеческих ценностей. Особая роль религии заключена в понимании добра и зла, нравственности, в определении цели и смысла жизни, в мудрости и в поиске ответов на любые вероятные вопросы, которые, так или иначе, возникают в различных ситуациях.

Религии являются наиболее массовыми общинами, объединяющими людей во всем мире на основе веры. Среди них можно выделить, по алфавиту: Адвентизм, Баптизм, Буддизм, Ислам, Иудаизм, Католицизм, Меннониты, Православие, Протестантизм, Пятидесятники, Старообрядчество, Шаманизм, Язычество, вероятно и другие религии.

Основные религии мира являются исторически древними и за это время создали огромную литературную и культурную летопись, как официально признанную религиозными организациями, так и не внесенную в список книг священного писания. Существует множество книг по религиозной философии, по основным терминам, религиозным учениям и течениям, культам, истории, по религиозной структуре, функциям религии, влиянию религии на культуру, на экономику, политику и так далее.

Всё это вводное перечисление должно показать, что религиозная литература не ограничивается книгами священного писания и даже они могут существовать в современных редакциях, лингвистических переводах, толкованиях и так далее, в том числе, некоторые книги могут распространяться отдельно, как самостоятельное произведение, если говорить мирским языком.

Религиозная литература имеет полное право для существования на электронном носителе. Это ничему не противоречит, кроме того, что на современных устройствах или в компьютерных программах не всегда можно определить подлинность издания и так же, как и в случае с бумажной литературой необходимо опираться на добросовестность издателя. Это означает, что его работа должна быть честной, скрупулезной, аккуратной, внимательной к мелочам и всё это повлияет на духовное восприятие мира.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.