Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.

Антитренд

14 мая, 2016

Музей инноваций Samsung

Некоторые потребители «хотят», другие напротив «не хотят» чего-либо. Эти группы довольно часто спорят о качестве продукта – «хуже» или «лучше». Маркетологи забывают учитывать еще одну часть потребителей, не последнюю, которые вполне здоровы, но они «не могут» начать – думать, видеть, сравнивать и покупать. Не знают с чего начать, поэтому всё остальное лишь последствия. Это не просто типичное туннельное мышление, а скорее рельсовое. Для таких потребителей важно задать направление, их один раз нужно поставить колесами на рельсы и подтолкнуть. На практике получается огромная разница между двумя первыми группами в этом сравнении с рельсовыми потребителями. Сам мыслительный процесс, сам мозг у них не атрофирован и свободно принимает решение – «хочу» и «не хочу», «могу» и «не могу», но для рельсовых не существует градаций, пока они находятся за рамками «тенденций». Для привлечения новых потребителей требуется не просто тренд, а целое шоу – яркое, доходчивое! Это то самое время, когда производителям требуется вкладывать огромные средства в рекламу продукции для создания спроса. Следовательно, во время потребительского кризиса «рельсовые потребители» не задействованы, они за рамками сегмента рынка и категории товаров, они не выбирают то, о чем не знают или смутно понимают необходимость, в то время, когда есть насущные проблемы.

У понятия «тренд» есть негативная особенность и дело даже не в том, что сам термин легко заменяет значение слова «тенденция». Слова являются синонимами, но «тренд» стал понятием векторным. Находится в рамках двух плоскостей – вверх и вперед, в то время как «тенденция» воспринимается, как более объемное направление, где видно не только плоское развитие вектора, но и понятно, что для роста и движения вперед вполне можно сдвинуться в бок, чтобы обойти «препятствие», в то время как плоский «тренд» вынужден проседать или подскакивать при тех же условиях.

Можно придираться к терминам, но суть нужно воспринимать с очень тонким свойством – человек вполне может срезать дистанцию, пройти не вдоль клумбы по дорожке, а протоптать себе через цветы более короткий путь. Объективно это выглядит не очень симпатично и даже невоспитанно, но эта суть прямого движения – «математически короткая дистанция».

То есть, разница между «трендом» и «тенденцией» можно свести к «выбору оптимального маршрута», либо в плоскости или в объеме.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Эволюция ридера

11 апреля, 2015

The Big Bang TheoryГлавный вопрос, который стоит озвучить при изучении истории возникновения и развития электронных устройств для чтения – есть ли смысл рассматривать эволюцию рынка, чтобы понять возможные варианты развития этого узкого сегмента в будущем, от которого зависит не только развитие устройств, но и контента, то есть литературы в любой области.

Книги могут развиваться и в бумажной форме, без электронных носителей, но для этого потребуется развитая система логистики на очень большие расстояния (процесс доставки товаров и услуг конечному потребителю), что за последние годы оказалось в обратной тенденции – магазины попросту закрываются, как и библиотеки. Дело даже не в цене бумажной книги, хотя на определенном этапе электронные носители смогли занять сегмент рынка за счет бесплатных и доступных по цене электронных копий. Продавцы пользовались этим определением в магазине, чтобы донести до потребителя основную мысль, что «купив устройство, книги можно скачать через Интернет» и именно он будет развиваться активнее строительства новых дорог.

Сегодня происходит сразу несколько кризисов, влияющих на развитие рынка электронных книг:

  • Вторая стадия финансового кризиса, которую можно назвать «потребительским кризисом», когда у покупателей нет столько денег, сколько существует предложений и оцениваются товары в магазине. Происходит новый приоритет ценностей, «что покупать», а «от чего можно отказаться» вовсе или хотя бы «сократить потребление». В 2016 году производители создадут новую фазу кризиса, это будет уже «производственный кризис», когда оставшиеся на рынке конкуренты и партнеры сократят производство из-за снижения спроса и уволят часть сотрудников. Перекос окажется на стороне не только устройств, но и контента, так как и его потребление сократится в несколько раз.
  • Безусловно, влияет политическая и экономическая ситуация во всем мире. Даже в тех странах, где у населения не сильно сократятся доходы, за счет падения почти всех валют по отношению к доллару, будет происходить изоляция производства, когда выгоднее продавать внутри страны, чем ввозить или, как в случае с США, вывозить из страны, ввиду сильной валюты.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Kindle Step

9 августа, 2014

KT-slate-04-lg._V166939697_Приближается время определения годового статуса между производителями устройств и поставщиками услуг в области электронных книг. Эта точка не совпадает с годовым финансовым отчётом, потому что моего читателя больше интересуют анонсы новых устройств, а не налоговые отчёты. То есть, кроме задачи определения лидеров, вероятных трендов развития категории «электронные книги», существует банальное желание развлечься – определить, на какую лошадь поставить в следующем заезде, при этом некоторую часть потребителей, действительно будет интересовать только азарт, так как они не собираются покупать новое устройство не только как первое в жизни, но и в качестве обновления старого. Покупка будет зависеть только от того, насколько убедительными могут стать доводы со стороны производителей в пользу их устройства. Всё остальное это спор по характеристикам – лучше экран или хуже, дольше работает или меньше, дешевле, чем было или дороже.

Сложно сказать, как это знание повлияет на отечественный рынок, обычно никак, у наших потребителей устройства и файлы живут отдельно, в отличие от зарубежного рынка, где желание продать контент заставляет что-то для этого создать, как-то двигаться, что-то развивать – устройство для чтения, планшет, смартфон, аудиоплеер и вероятно в будущем что-то ещё.

Надо признать, что основные игроки и шильдики очень сильно облегчили ежегодную задачу за счёт сокращения количества участников. Их стало меньше. Первыми побежали шильдики. У них пропал интерес вкладываться в перепродажу готовых китайских устройств с собственным логотипом, где прибыль всё время стремится стать убытками. Сейчас стало видно, что на их складах ещё много не проданных устройств, поэтому старые модели хаотично всплывают на полках магазинов. То есть их интерес к рынку начал угасать чуть позже, чем они оценили ситуацию и в тот момент, когда ритейлеры стали сокращать закупку новых партий устройств до неприлично небольших размеров.

Читать дальше »

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Тенденции спроса и интереса к электронным книгам с 2008 по 2012 годы

4 марта, 2012

Как и было предсказано ранее, пик роста спроса на электронные книги придется на 2012 год. Тенденции февраля и марта 2012 года не типичны по отношению к предыдущим годам. Общая потеря роста около 40% и в марте 2012 года соответствует показателям августа 2011 года. Традиционно, с мая по август существенно сократится потребление, а в апреле начинается мертвый сезон.

Соответственно, все, кто не был готов стратегически к такому положению дел, понесет убытки в данном сегменте рынка. Пользователи готовы голосовать за дешевые устройства, а спрос покажет готовность производителей и дистрибьютеров подчиниться общему снижению интереса и поднять его с помощью низких цен.

Тенденция спроса (относительный рост):

Тенденция интереса (млн.пользователей):

Источник: исследования проекта The-eBook

При перепечатке материалов The-eBook | Электронные книги и устройства для чтения, обязательно указывать ссылку на оригинал.

Вы можете прислать нам новости или сообщить что-то очень важное заполнив форму.